Хедхантер что это значит

Кто такой Хедхантер?

Кто такой Хедхантер?

«>Хедхантеры – это специалисты по подбору персонала. Но их обычно отделяют от рекрутеров и других кадровиков, так как хедхантеры занимаются подбором кандидатов на самые престижные и значимые должности. Обычно услугами хантеров пользуются при поиске ИТ-специалистов, банкиров, топ-менеджеров, бухгалтеров, реже – юристов, инженеров и технологов.

Хедхантер описание профессии

Это слово пошло из английского, в дословном переводе headhunter – охотник за головами. Как читается headhunter? Произносится как хедхантер, с ударением на второй слог.

Перевод слова headhunter

Профессиональный перевод с английского хедхантер трактует термин как «охотник за профессионалами», что полностью отражает суть специальности.

Кто такой хедхантер? Это специалист, который занимается поиском и подбором редких, ценных работников. Он ищет кандидатов среди тех, кто обладает уникальными навыками, преимущественно среди людей, которые не планируют менять работу. В отличие от обычного рекрутера, хантер должен не только найти подходящего на должность кандидата, но и переманить его, используя любые профессиональные методы.

Иногда хед-хантеру не нужно искать кандидата, часто бывает так, что клиент приходит с требованием переманить определенного специалиста. В этом случае задачей рекрутера является убеждение кандидата и поиск сторон в работе, которые могут его заинтересовать. Обычно обещания большей зарплаты для топовых специалистов не является достаточным основанием для смены места работы. Но обычно клиент выдвигает единственное требование: найти лучшего в области специалиста, и кадровик вынужден искать кандидатов в конкурирующих компаниях.

В чем заключается работа хэдхантера

Перед началом работы, рекрутер должен узнать требования клиента:

Что за профессия хедхантер и в чем она заключается? Рекрутер не только ищет специалистов на открытую вакансию, хоть это и является его основной задачей. Помимо этого он должен заниматься:

Профессиональный headhunter – это специалист, который для решения задачи находит компанию, которая уже успешно решила подобную задачу. Это существенно упрощает поиск решений и специалистов.

Карьера и заработная плата хэдхантера

Хэд хантер – это высокооплачиваемый специалист, но только в случае его профессиональной пригодности и навыков. В этой отрасли пока небольшая конкуренция, хороших хедхантеров на страну наберется всего несколько десятков.

Зарплата такого специалиста зависит от количества сделок.

Чего ожидать от профессии хедхантера

В России опытный специалист со знанием английского может найти работу в зарубежных представительствах.

Что такое хенд хантер? Это тот же рекрутер, но принципы и методы работы у него другие. Для хедхантера необходимо не только уметь искать кандидатов и разбираться в психологии людей, но и знать основы бизнеса, ориентироваться в тонкостях ведения крупного и мелкого предпринимательского дела.

Обязанности исполнительного рекрутера

Хэд хантер – это специалист, деятельность которого схожа с рекрутингом, но в то же время отличается от нее. В его обязанности входит:

Это сложная, но интересная профессия, которая подойдет коммуникабельным и уверенным в себе людям. Профессионального образования для хедхантеров пока нет, но так как ему необходимо разбираться в бизнесе, то следует иметь высшее образование в сфере экономики, бизнес-процессов или аналитики.

Источник

Хед-хантер

Хед-хантер — это специалист по поиску кандидатов на ключевые, ответственные и высокие должности для компании. Хед-хантер ищет кандидатов среди успешных людей, «штучных» профессионалов, которые не собираются менять место работы. В этом отличие хед-хантера от рекрутера. Среди объектов внимания хед-хантеров в настоящее время на первом месте специалисты в области IT, на которых особый спрос. На втором месте топ-менеджеры, далее – банковские работники, бухгалтеры, юристы, инженеры, технологи. Кстати, в 2021 году центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию. Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.

Краткое описание

Хэдхантинг (от англ. headhunting — охота за головами, head — голова и hunting — охота) — это поиск и подбор персонала редких по уровню профессионализма специалистов. Профессия хед-хантера заключается не только в поиске нужного кандидата, но и в умении переманить его в другую компанию. Таких специалистов обычным обещанием более высокой зарплаты не заинтересовать. Хед-хантерам приходится проявлять чудеса хитрости и изворотливости, включать всё своё обаяние и актёрские способности и даже шпионские методы работы уже на самом первом этапе, чтобы установить контакт с кандидатом. Ведь, как правило, руководящие работники и ценные специалисты труднодоступны.

Бывает, что хед-хантеру клиент заранее назначает специалиста определенной компании, которого он хотел бы заполучить. Но в условиях российского бизнеса заказчик, как правило, требует найти для него самого лучшего специалиста. И тогда работа хед-хантера усложняется поиском нескольких кандидатов из конкурирующих компаний.

Перед началом работы у хед-хантера должны быть минимальные основные требования от клиента:

Специфика профессии

Работа хед-хантера заключается в:

Чтобы найти сотрудника для решения определенной задачи, необходимо найти компанию, которая эту задачу уже успешно решила, а значит, нужный специалист там есть.

Источник

Хедхантинг

Хэдхантинг(от англ. headhunting — охота за головами, где head — голова и hunting — охота) — это одно из направлений поиска и подбора персонала ключевых и редких, как по специальности, так и по уровню профессионализма специалистов. Главные бухгалтеры, юристы, руководители предприятий и специалисты узких профилей наиболее часто становятся объектом внимания хедхантеров.

Содержание

История возникновения

История хедхантинга началась в США начале 20-х годов, когда директора компаний начали нанимать агентства для поиска работников. В 40-х годах агентства по подбору сотрудников впервые начали давать объявления о вакансиях для работников- мужчин, которые не могли нести воинскую службу. Но большей частью соискателей оказались женщины. Служба по трудоустройству была предшественником индустрии хедхантинга. Понятие «хедхантинг» возникло в США в середине 1940-х годов одновременно с понятием «executive search». После окончания Второй Мировой войны мужская часть населения снова вернулась к работе и в отрасли промышленности стали востребованы квалифицированные специалисты. Службы по трудоустройству действовали под названиями «агентства по рабочим местам», «консультационные агентства» и тд. Руководители и высококвалифицированные специалисты составили большую часть соискателей, которые нашли работу с помощью данных агентств.

В 1970-х годах прошлого века метод подбора персонала под названием «хедхантинг» стал одним из самых прибыльных видов бизнеса. На сегодняшний день гонорары за услуги хедхантера равняются 30-40 % годовой заработной платы найденного профессионала. Потребность в услугах хедхантинговых агентств значительно возросла на протяжении последних 10 лет. По данным в США действует свыше 3 500 подобных агентств, в Канаде более 1 350.Первыми американскими фирмами этого профиля, которые впоследствии распространили свою деятельность по всему миру, являются Heidrich Struggler, Spencer Stuart, Russele Reinolds, Korn/Ferry.

Хедхантинг в России появился в начале 90-х годов XX века. Это были иностранные компании Pedersen & Partners, Ward Howell, Egon Zender, Korn/Ferry, Amrop, Morgan Hunt, H.NEUMANN INTERNATIONAL, Nicholson, Heidrick & Struggles и другие, которые пришли в Россию вслед за своими клиентами. Затем появились и российские. В настоящее время на российском рынке работает больше 50 компаний.

Технология хедхантинга

Технология подбора конкретного, указанного клиентом, специалиста. Основной метод подбора — это активный поиск кандидатов в фирмах профиля заказчика, среди тех, кто уже доказал, что успешен в бизнесе. В первую очередь, хедхантер анализирует рынок и составляет лонг-лист — список организаций, в которых может быть найден подходящий кандидат. Когда круг потенциальных кандидатов определен, избранным делается предложение о дальнейшем росте — смене места работы. Работа ведется от полутора до шести месяцев: «прочесывается» весь потенциальный рынок кандидатов. В результате остается одна-две кандидатуры, точно отвечающие запросам клиента.

При звонке хедхантер представляет потенциальному кандидату себя и свою компанию, обозначает цели своего звонка. В ходе дальнейшей беседы постарается заинтересовать кандидата настолько, чтобы тот согласился на интервью. Интервью может состояться в агентстве или же на нейтральной территории, если специалист опасается «светиться», нанося визит в хедхантинговую компанию. По окончании поиска и отбора клиенту представляются данные о кандидатах. Это — основная информация о каждом кандидате в кратком виде. К основному Curriculum Vitae (анкетные данные, квалификация, опыт) добавляется мнение headhunter, составленное на основе собеседования с кандидатом. Headhunter информирует клиента о сильных и слабых сторонах кандидата и высказывает суждение о его соответствии предъявленным требованиям. Сведения о кандидате носят строго конфиденциальный характер. Окончательное решение относительно представленных кандидатов остается, естественно, за клиентом.

Подобрав подходящих кандидатов, ловец голов представляет их заказчику и организует встречи с теми, кто произвел наилучшее впечатление. Тщательно проводятся собеседования, на которых всесторонне исследуется личность кандидата, его деловые возможности и мотивация, проверяются рекомендации. Выявляется мотивация кандидата на работу у заказчика. Вероятность удачного подбора при такой технологии очень высока.

Другие технологии подбора персонала

Соотношение хедхантинга, рекрутинга и прямого поиска

Часто путают такие сходные понятия, как рекрутмент, хедхантинг (executive search), прямой поиск, между которыми существуют значимые различия. Отличительной чертой прямого поиска является то, что клиент указывает список компаний, специалисты которых его интересуют или сообщает, что требуются специалисты из компаний подобной сферы. Задача специалиста по подбору персонала заключается в подборе и составлении списка необходимых специалистов, нахождении контактной информации, проведении переговоров, оценке и организации переговоров с клиентом. Executive Search заключается в поиске специалистов категории высшего звена и включает активные методы подбора персонала. Данный метод подбора персонала отличается проведением индивидуальной работы с клиентом, минимальным количеством рекомендуемых кандидатов. Это «качественный поиск», учитывающий особенности бизнеса заказчика, рабочей среды, деловых и личных качеств кандидата, организуемый прямым путем — без объявления вакансии в СМИ. В отличие от рекрутинга, который по сути представляет собой «углубленный подбор», который учитывает личностные особенности и деловые качества претендента, осуществляется рекрутинговым агентством по базе кандидатов и отклику на объявления в СМИ. Результат подбора зависит от опытности рекрутера и содержания базы кандидатов.

Различия между рекрутингом и хедхантигом принципиальные. Заработок тех людей, на которых охотятся хедхантеры, начинается от 5000$. Работа с такими людьми требует опыта в бизнесе и другого уровня личности консультанта, чем это принято в рекрутинге. Понятие онлайн хедхантинг сходно с понятием онлайн рекрутмент и включает действия, направленные на установку контакта с кандидатом-профессионалом, в котором заинтересован клиент-работодатель, а также сбор всей предварительной информации, необходимой для вербовки.

Источник

Хедхантер кто это такой и в чем суть работы

Название хедхантер, многих современных профессий. Хэдхантинг в переводе с английского означает «охота за головами» (head — голова и hunting — охота). Конечно, не в буквальном смысле этого слова. Такие менеджеры ведут охоту на редкие профессиональные навыки, нацелены на уникальность, талант сотрудника.

В данной статье подробно описано что из себя представляет данная профессия, какие обязанности входят, какие преимущества и недостатки, какова методика поиска ценных сотрудников.

Хедхантер кто это такой простыми словами

Хедхантер – это консультант по трудоустройству, которого нанимает компания-клиент. Headhunter является специалистом по набору кандидатов на главенствующие, передовые должности на предприятии. Он нацелен, прежде всего, на поиск редких «кадров», способных работать на постоянной основе, имеющих уникальные навыки и способности в определенной сфере деятельности. В этом заключается основное отличие от рекрутеров, сорсеров и других кадровиков.

Хедхантеры занимаются затратным и трудоемким делом — формированием высококвалифицированного кадрового состава для организации. Они находят и приводят тех специалистов, в ком нуждается компания в данный момент.

В чем заключается суть работы

Одной из главных задач хед-хантеров является грамотно выстроенное переманивание специалиста в компанию-клиента. Подчеркиваем, что их не заинтересует обещание о более высокой заработной плате. В данном случае headhunter должен проявить не дюжую смекалистость, изворотливость, хитрость и даже актерские способности, чтобы удалось наладить контакт с необходимым человеком.

Иногда клиент указывает на определенного сотрудника конкретной конкурирующей компании, которого он хотел бы хотел принять в свой штат.

Хедхантер перед началом работы собирает следующие сведения:

Профессиональные данные headhunter

В первую очередь, хед-хантер должен иметь экспертные знания в той или иной области, в которой ищут специалиста. Также он должен проводить обзор и анализ организаций-конкурентов, общее состояние рынка, тенденций и лучших практик. Специалист в сфере «переманивания» работников должен иметь широкий круг профессиональных знакомств. Перейдем от общего, к частному. Профессиональные качества:

Помимо, профессиональных качеств, этот PR-менеджер должен обладать следующим набором личных качеств:

Обязанности

Должностные обязанности этого PR-менеджера:

Карьера хед-хантера

Хедхантеров относят к высокооплачиваемым сотрудникам, поэтому их заработная плата достаточно высока. Их гонорар обычно состоит из высокого оклада и процентов от найденного им сотрудника для клиента. Если говорить о цифрах, то хедхантер получает 10-20% от дохода компании за год. Компании, которые занимаются непосредственно хедхантингом, стабильно выплачивают квартальные, годовые премии и другие поощрения.

Такая высокая оплата возможна только при наличии профессиональных навыков, личностных качеств, умений. Самый минимальный уровень заработной платы равен примерно 5 тысяч долларов в месяц. Средняя заработная плата составляет около 25-28 тысяч рублей, при но можно заработать значительно больше. Бывают ситуации, когда одного кандидата переманивают два хедхантера. Тогда гонорар делится поровну. Headhunter, который работает сам на себя, получает доход, который складывается из процента от годового дохода трудоустроенного специалиста.

Как уже было сказано выше, стать хедхантером можно в рекрутинговом агенстве, в хедхантинговых агенствах и компаниях на постоянной или временной основе, а также работая самостоятельно. Существует две ступени развития этого кадровика: специалист и партнер. Далее успех зависит от наличия профессиональных навыков, опыта. Бытует мнение, что самыми успешными хедхантерами становятся бывшие руководители и менеджеры компаний (специалисты технической сферы знаний), поскольку они детально разбираются в бизнес-среде и бизнес-процессах определенной сферы деятельности. Технический, аналитический склад ума станет преимуществом в сфере «охоту за головами», гуманитарии — напротив, испытывают некоторые трудности в данной профессии.

Пока что сфера хедхантинга не особо развита, поэтому грамотных специалистов в нашей стране можно сосчитать по пальцам. Однако, можно попробовать себя в зарубежных представительствах, если имеются знания английского языка. Для устройства на работу хедхантера требуется высшее экономическое образование, высшее образование в сфере финансов, аналитики или бизнес-процессов.

Самые востребованные профессии headhunter

Наиболее успешными на сегодняшний день хед-хантеры считают специалистов в области IT технологий. Второе место по значимости занимают: работники в бухгалтерской сфере, юриспруденции, банковской деятельности, инженеры и технологи.

Плюсы и минусы профессии

Очевидными преимущества профессии являются:

Как и любая другая профессия, имеет некоторые недостатки, которые заключаются в следующем:

В заключении, хотелось бы отметить, что хедхантер — это профессионал, который существенно упрощает поиск кандидатов на самые престижные и значимые должности для руководителей компаний. Его профессиональные навыки и личностные качества должны быть заточены под обстоятельства. Множество используемых приемов должны завоевать не только разум, но и сердце кандидата.

Маркетолог, вебмастер, блогер с 2011 года. Люблю WordPress, Email маркетинг, Camtasia Studio, партнерские программы)) Создаю сайты и лендинги под ключ НЕДОРОГО. Обучаю созданию и продвижению (SEO) сайтов в поисковых системах.

Источник

Охота на таланты: кто такой хедхантер и как им стать?

Этих специалистов называют «охотниками за головами» и как бы мысленно отделяют их от остальных HR-менеджеров. И в этом нет ничего необычного, потому что они не просто подбирают персонал, а ведут настоящую «охоту» на таланты.

Команда Hurma System выведала секреты этой профессии, методы поиска ценных кадров и составила гайд: как стать хедхантером.

Кто такой хедхантер?

Хедхантингом (от англ. headhunting — охота за головами) называют поиск и подбор редких профессионалов. Хэдхантер — это специалист, который не только ищет нужного кандидата, но и переманивает сотрудников у конкурентов.

Зачем нужна профессия хедхантера? Выращивать своих специалистов для организации — это затратное по времени и трудоемкое дело, а опытные работники с техническими навыками и руководители нужны компании уже сейчас. Здесь и берутся за дело хедхантеры, которые находят тех, кто нужен, и приводят их в компанию.

Должностные обязанности хедхантера

Что нужно, для того, чтобы работать на этой должности?

1. Разбираться в сфере, в которой ищут специалиста.

2. Каждый раз проводить мониторинг и анализ компаний-конкурентов.

3. Иметь широкий круг профессиональных знакомств.

4. И самое главное для такой работы — это наличие необходимых личных и профессиональных качеств.

Место работы хедхантера в Украине. Такой специалист может работать в компаниях, которым на временной или постоянной основе нужны хедхантеры. Также он может устроиться на работу в рекрутинговые агентства.

Заработная плата. Хедхантеры работают по гонорарной системе и получают вознаграждение за закрытые вакансии. В основном, доход — это процент от зарплаты трудоустроенного специалиста. Каждая компания определяет свой процент, но в Сети говорят о вознаграждении, которое равно х3 месячной зарплаты устроенного работника. Учитывая, что хедхантеры ищут высокооплачиваемых сотрудников, их доход может быть достаточно высоким.

Как работает хедхантер?

Поэтапно рассмотрим примерный алгоритм работы хедхантера.

Первый этап. Специалист получает заказ от компании, анализирует рынок и составляет список фирм, в которых можно найти нужного кандидата.

Второй этап. Компания-заказчик утверждает этот список / дополняет его. После, хедхантер связывается непосредственно с подходящими кандидатами и ведет переговоры.

Третий этап. При первом общении хедхантер представляет себя, компанию и пытается установить первый контакт, заинтересовав кандидата. Предварительный анализ рынка позволяет «охотнику» за головами качественно вычленить мотивирующие факторы и боли каждого отдельного специалиста.

Четвертый этап. Главная цель — договориться о встрече. Важно учитывать все пожелания кандидата и выбирать нейтральную территорию.

Пятый этап. Интервью подходящих кандидатов и заказчика.

7 принципов профессионального хедхантинга

Мы собрали советы профессиональных хедхантеров и объединили их в семь работающих правил.

Принцип 1. Действуйте быстро

Не нужно откладывать на завтра важные дела. Если необходимо позвонить кандидату сегодня, то делайте это сегодня. Не позволяйте кому-то или чему-то отвлекать вас. Не вовремя сделанный звонок = потеря важного специалиста. Поэтому действуйте моментально!

Принцип 2. Говорите с человеком «на одном языке»

Используйте метод психологической подстройки. Это средство управления общением помогает «стать своим» для каждого человека, улучшает контакт и повышает доверие. Подстройка подразумевает копирование стиля общения, темпа речи, словарного запаса. Главное — не перестарайтесь, иначе это приведет к прямо противоположным результатам.

Принцип 3. Не обманывайте кандидатов

Принцип 4. Не продавайте вакансию, продавайте следующий шаг

Большую цель проще достигнуть, если разбить ее на несколько маленьких целей. В общении с кандидатом это тоже работает. Не стоит сразу же продавать ему вакансию, продавайте следующий шаг: возьмите личный номер телефона, позвоните, назначьте встречу.

Принцип 5. Больше слушайте, а не говорите

Конечно, нужно иметь заготовленные ответы на всевозможные вопросы кандидата, но это не означает, что стоит пересказывать суть вакансии в подробностях. Задавайте вопросы и слушайте, кандидаты тоже любят «продавать себя». И даже если кандидат отвечает отказом, никогда не сдавайтесь, задавайте вопросы по типу: «Вы понимаете, что принимаете долгосрочное решение на основе такого краткого диалога?».

Принцип 6. Отказов не существует

Такая установка облегчит профессиональную жизнь хедхантера. Когда вы осознаете, что отказ кандидата — это вовсе не отказ, а опасения, то вам проще это воспринимать. Всегда в такой момент отстраняйтесь от ситуации и анализируйте что стало причиной. Может вы не вовремя связались с кандидатом, когда он был на рабочем месте, или застали его врасплох своим предложением? А может, действительно, ваша вакансия не подходит кандидату. Тогда это также нельзя расценивать как отказ, просто он и компания в действительности не подходят друг другу.

Принцип 7. Создавайте профессиональные контакты

Если у вас не получилось договориться с нужным кандидатом, не расстраивайтесь! Переключайтесь на другого, а потом на следующего. Расширяйте круг знакомств и базу контактов. Сотрудничайте с HR-департаментами, иногда они могут помочь как никто другой.

Стоит ли становиться «охотником за головами»?

Когда мы слышим «хедхантер», то представляем профессионала с высоким доходом, который «выходит на охоту» и практически никогда не возвращается с пустыми руками.

Но стоит помнить, что переманивание сотрудников не всегда возможно честными методами. И тогда хедхантеру нужно иметь соответствующие личностные качества и быть готовым использовать любые инструменты, чтобы добиться своей цели. Такой подход не приемлем многими специалистами и они выбирают более спокойные профессии — сорсера или рекрутера.

Еще одним минусом хедхантинга является мощная конкуренция на рынке, особенно в IT-сфере. В последние годы борьба за высококлассных кандидатов развернулась не на шутку, а это означает, что и хедхантеру не всегда суждено побеждать = зарабатывать.

Источник