Как сделать дизайн коммерческого предложения

Дизайн коммерческого предложения для высокого отклика

Коммерческое предложение, пожалуй, самый распространённый инструмент для привлечения клиентов и продаж товаров и услуг. Поэтому важно делать качественные КП.

В этой заметке поделюсь известными мне приёмами, которые помогают эффективно оформлять коммерческие предложения.

Это будет взгляд не дизайнера на дизайн. Расскажу о том, что узнал за 8 лет оформления коммерческих предложений в команде с разными дизайнерами.

Минимализм

Это тренд в веб-дизайне и полиграфии, и ему стоит следовать. Коммерческие предложения в силу своей специфики попадают в оба эти направления, так как бывают КП для электронных рассылок и печатные КП для оффлайн-работы.

Старайтесь в коммерческих предложения избегать излишеств: бессмысленных украшений, необязательных элементов и визуального мусора. Не надо вставлять картинки просто так, чтобы были. Задача дизайна фокусировать внимание на главном — на пользе для клиента.

Смысловые блоки

Разные по содержанию блоки коммерческого предложения должны быть визуально отделены. Отделять лучше с помощью пустого пространства. Например, в коммерческом предложении для рассылки, оставьте больше места вокруг кнопки с призывом к действию. Так вы привлечёте внимание к целевому действию.

Если не разделять смысловые блоки, то они могут образовать случайные нежелательные связи, вызывать смешные ситуации и затруднять быстрое чтение коммерческого предложения.

Внутри блока нужно следить за межстрочным расстоянием текста в абзаце и расстоянием от подзаголовка до абзаца. Когда эти расстояния равны, то текст выглядит некрасиво, его неудобно читать.

Расстояние от подзаголовка до абзаца должно быть больше, чем междустрочный интервал в абзаце.

Не как сайт

Часто при оформлении коммерческих предложений дизайнеры отталкиваются от дизайна сайта. Особенно, если у заказчика нет фирменного стиля. Это нормально, потому что похожесть маркетинговых инструментов положительно влияет на доверие.

Плохо, когда коммерческое предложение целиком делают, как сайт. Дизайнеры грешат этим при оформлении емейл-компредов. Они переносят в шапку КП меню, ссылки на соцсети, телефон и пр. Не стоит этого делать. В верхней части лучше разместить только основные брендирующие элементы: логотип и слоган. Иногда контакты.

Избыток элементов мешает просматривать КП на мобильном телефоне: при адаптивной вёрстке перестроенная шапка будет съедать значительную часть первого экрана, отодвигая и скрывая важную информацию: заголовок и ключевые преимущества. картинка бизнеса.

Минималистичная шапка КП: для идентификации компании использованы только логотип и фирменный цвет. Благодаря воздуху в макете и отступам между блоками коммерческое предложение удобно читать.

Структура

Если вы сами разрабатываете коммерческое предложение или проверяете работу нанятого дизайнера, обращайте внимание, насколько удобно читать КП в режиме сканирования. Важно, чтобы ключевая информация читалась при беглом просмотре. Люди получают десятки коммерческих предложений в день, и мало кто вникает в них досконально.

Создавайте в текстах чёткую визуальную иерархию: грамотное разбиение на абзацы, заголовки и подзаголовки. Если вы делаете КП в формате презентации, следуйте принципу «один слайд — одна мысль» или пишите на слайде только о связанной по смыслу информации: например, логично будет рассказать вместе о доставке и упаковке.

Пример слайдов презентации, где каждый слайд несёт одно смысловое сообщение.

Вёрстка

Для оформления коммерческого предложения для рассылки лучше использовать одноколоночную вёрстку, как это принято при вёрстке электронных писем. КП в одну колонку быстро читается, потому что взгляд скользит сверху вниз, а не скачет вправо-влево.

Если вы делаете презентацию для отправки по электронной почте, например, при сопровождении холодного обзвона, то её лучше верстать слайдами: как в пауэрпойнте. Читателю удобно открыть её и просто скролить вниз.

Слайдовая вёрстка иногда подходит и для офлайн-форматов: её удобно печатать, нанизывать на пружину и показывать клиентам. Но всё-таки печатные КП лучше верстать в виде брошюр и буклетов: привычный формат для листания.

Разворот коммерческого предложения для магазинов, свёрстанного в виде брошюры.

Иллюстрации

Иллюстрируйте один смысловой блок одним изображением. Перебор картинок рассеивает внимание клиентов. Когда нужно разбавить плотный текст, лучше использовать иконки и небольшие иллюстрации. Если картинки не вписываются в текст, лучше их не пихать, а для дизайна текста использовать правильное форматирование:

Используйте настоящие живые фотографии и картинки. “Пластиковые” фотографии с фотостоков уже надоели. Они отталкивают и скверно влияют на доверие. Лучше заказывать уникальные иллюстрации у дизайнеров. пример свадебного сервиса.

В дизайне слайда использован скриншот админки. Хотя она не очень выглядит, но хорошо иллюстрирует текст.

Кнопки

В электронном коммерческом предложении кнопки должны выглядеть как кнопки. Лучше не оформлять кнопки картинками: клиент может открыть КП в режиме отключённых изображений и не увидеть кнопку. Поэтому пропишите для каждой кнопки alt-текст и стили в css, чтобы alt выглядел как остальной текст.

Если КП сделано в пдф, лучше избегать элементов дизайна, похожих на кнопки. Это напрягает и разочаровывает пользователя, который пытается кликать и у него ничего не выходит. Это мы поняли после дизайна вот этого КП:

Элементы, похожи на кнопки, но кнопками не являются. Это плохое дизайнерское решение с точки зрения смысла, хотя в целом всё красивенько.

Другие призывы

Не перегружайте коммерческое предложение призывами, как это бывает на некоторых лендингах, когда в каждом экране есть какой-нибудь СТА. Перебор с призывами подрывает доверие. Клиенту может показаться, что вы чересчур навязываетесь.

Пишите короткие призывы. Призыв к действию должен только активировать сказанное в коммерческом предложении. Поэтому всю нужную информацию сообщайте в тексте, а в призыве пишите только целевое действие — не перегружайте второстепенной информацией.

В пдф делайте активные ссылки. Об этом иногда забывают дизайнеры, привыкшие работать с полиграфией. Не забывайте сделать активной ссылку на номер телефона. Вдруг вашу пэдэфку откроют на мобильнике — должна быть возможность сразу позвонить.

Призыв к действию в презентации — отдельный слайд: фраза призыва, зачем нужно связываться, + контакты.

Узнать оптовые цены — самый важный мотив для обращения, поэтому он выделен.

Всегда думайте, как клиент будет взаимодействовать с вашим коммерческим предложением. Сделайте, чтобы ему было удобно, и тогда вы выделитесь среди конкурентов. А чтобы сделать дизайн ещё эффективнее, почитайте как оформить титульный лист КП, узнайте 7 признаков устаревшего дизайна КП и особенности оформления КП для бумаги.

Источник

Как оформить коммерческое предложение в графике: 10 советов

Вы, скорее всего, обратили внимание, что в последнее время мы часто публикуем работы, которые выполняем для клиентов. И не обычные тексты, а полноценные дизайн-макеты.

Это неспроста. Мы считаем, что именно грамотная комбинация текста и графики позволяет добиться максимальной конверсии. Можно написать самый мощный продающий текст с фантастическими выгодами и невероятными гарантиями. Но если эта коммерческая красота будет презентована с тоскливой вёрсткой, то, скорее всего, её не заметят.

Вот и мы так думаем.

А ещё так думают наши клиенты.

И если мы все вместе, что называется — «на одной волне», давайте разберём несколько рекомендаций по оформлению КП в графике. Конечно, это дело лучше поручить профессиональному дизайнеру. Но в любом случаем нам нужно понимать базовые вещи, незнание которых может пошатнуть эффективность коммерческого предложения.

Десятка базовых рекомендаций по оформлению КП в графике

Эта информация поможет вам провести диагностику дизайн-макета и найти все слабые места.

№1. Один документ — один графический акцент

Когда я работала в корпорации «Техноком» (ТМ Мивина»), то одной из моих обязанностей было принять макет у дизайнера, проверить его по ТЗ, внести необходимые правки и отправить финальный вариант бренд-менеджеру. Тогда я навсегда усвоила истину: одно сообщение — один графический акцент.

Когда в макете все (или подавляющее большинство) продающие текстовые элементы в акценте, то это не макет, а ярмарка тщеславия. В результате, дизайн вульгарно «кричит» как базарная бабка на углу, а суть предложения не считывается.

Подумайте, какой именно блок должен броситься читателю в глаза в первую очередь. А во вторую? В третью? И в зависимости от этого сценария расставьте графические акценты.

№2 Порядок чтения

Этот момент касается инфографики. Иногда картинку так закрутят, что понять, где начало, а где финал практически невозможно. А в коммерческом предложении это особенно важно, так как мы ведём читателя по разработанному маршруту к принятию решения.

№3. В корпоративных цветах

Если у бизнеса есть корпоративные цвета, то используем именно их. Часто можно встретить КП в цвете, который понравился дизайнеру, притом, что этот оттенок никак не соотносится с брендом.

Обращайте на это внимание, и прописывайте пункт о цветовых предпочтениях в техническом задании.

№4. Осторожно! Ту мач!

Фразу «ту мач» я впервые услышала в той же корпорации Техноком. И означает она «чересчур».

Чересчур много цветов,оттенков. Чересчур рябит. Чересчур крикливо и вульгарно. Это всё из одной оперы под названием «Безвкусица». Проверяйте, чтобы в макете не было радуги цветов. Две-три комбинации — вполне достаточно для выразительного восприятия.

№5. КП боятся грязи

Некоторые оттенки, особенно в серой гамме, при печати дают эффект грязи. Поэтому всегда проверяйте дизайн-макеты на цветном принтере до того, как их утверждать.

№6. Стиль КП соответствует бизнесу

Если вы продаёте строительное оборудование, проследите, чтобы ваше КП не было похоже на детский комикс.

Регулярно встречается несоответствие формы содержанию, например, в документе идёт речь о свадебных товарах, а оформлен он сухо и агрессивно. Или, наоборот, предлагаем масштабную услугу по транспортировке грузов, а используем при этом шрифт а-ля Comic Sans. Да его название уже говорит само за себя.

№7. Размер графических элементов и фотографий

Распространённая ошибка, когда на экране макет смотрится феерично, а при печати оказывается, что фрагменты фотографий или пиктограмм маленькие и не читаются. Поэтому перед тем как принимать финальный макет у дизайнера, распечатайте его в нужном формате и оцените.

Маленькая хитрость: прищурьте при этом глаза. Так вы просканируете макет в целом, не рассеивая внимание на фрагменты.

№8. Размер шрифта

Часто в стремлении оформить как можно больше информации на одной странице дизайнеры уменьшают размер шрифта. Проверяйте этот пункт. Старайтесь, чтобы кегель был 12-13 размера, а в идеале — 14.

№9. Трактовка пиктограмм

Ещё важный момент, с которым приходится сталкиваться. Пиктограмма должна считываться всегда однозначно. Если при её оценке разбежались мнения, меняйте не задумываясь. Кроме того, обращайте внимание на соответствие текста и иконки. Бывает так, что иконка воспринимается отдельно от слов, а иногда даже откровенно с ними конфликтует.

№10. Форматы

Вертикаль или горизонталь — тут решать вам. Классический формат — вертикальный А4, но кто сказал, что вам нужно строго придерживаться этого правила?

Здесь можно только советовать: верстая КП в PDF, сразу трансформируйте его в HTML. Вдруг в будущем вы захотите использовать его в емейл (в теле письма) или создать на его базе самостоятельный лэндинг.

Финальный чек-лист

У профессиональных дизайнеров рекомендаций к оформлению КП гораздо больше. Но нам с вами знать все тонкости ни к чему. Достаточно обращать внимание на эти 10 моментов:

Источник

7 признаков устаревшего дизайна коммерческого предложения

06 февраля 2019, 20:37

В далёком 2012 я запустил услугу «коммерческое предложение с дизайном». Тогда такого никто не делал. Стандартом оформления КП была вёрстка текста на фирменном бланке: логотип, цветные заголовки и подзаголовки, плашки. Я начал оформлять КП как презентации или сайты: с инфографикой, иконками, слайдовой вёрсткой.

«Тема зашла» и укрепилась на рынке. Теперь дизайн коммерческим предложениям делают все. Правда, он не всегда соответствует современным требованиям. Предлагаем чек-лист из 7 пунктов для проверки дизайна коммерческого предложения на актуальность.

Зачем коммерческому предложению дизайн

Аргументы

Важный шаг к завоеванию доверия — сделать так, чтобы коммерческое предложение выглядело профессионально. Информация должна быть хорошо организована, в КП следует использовать подходящую графику и цветовую схему.

Факты

Согласно результатам исследования Стэнфордской лаборатории 46% опрошенных строят доверие к информации на основе дизайна. Если он сильно устарел, то люди могут решить, что владельцы не заботятся о развитии бизнеса и удобстве клиентов. В первую очередь эти исследования касаются дизайна сайтов, но справедливы и для коммерческих предложений, которые большей частью «обитают» в электронной среде.

«Факсовый» дизайн

Помните, был такой способ передачи текстовой и графической информации по телефону? Факсовый аппарат отправителя сканировал печатный документ и отправлял «скан» по телефону. Факс адресата получал данные и выводил их на печать. Большинство факсов были чёрно-белыми. Сложную графику они отправляли очень долго: до 50 минут. Эти особенности диктовали требования к дизайну коммерческих предложений:

Факс как средство связи умер. А дизайн коммерческих предложений как бы под него остался. Вот пример 2018 года:

Аскетичный фирменный бланк: без лого, название компании текстом, реквизиты и контакты в шапке, чёрно-белая гамма, стандартный Таймс Нью Роман — канонический пример факсового письма. Хотя ссылки говорят о том, что автор готовил письмо для веба.

Посмотрите, насколько свежее выглядит современное коммерческое предложение на фирменном бланке.

Устаревшее сочетание цветов

Например, бездумное сочетание яркого синего и жёлтого создаёт отталкивающий декоративный эффект, который отправляет нас в девяностые: дизайн ларёчных вывесок, мелких магазинов и бесплатных газет с объявлениями:

Пример КП 2016 года: хотели ярко и контрастно, а вышло дёшево.

Современный дизайн позволяет создавать яркие и контрастные, но приятные коммерческие предложения.

Титульная страница КП канадской сервисной компании. 2017 год. Цвета похожие, а впечатление другое.

Красиво оформим ваши коммерческие предложения

Дизайн без внимания к смыслу

Такие коммерческие предложения получаются от первобытной схемы работы: копирайтер пишет текст, а затем отдаёт его дизайнеру, который прикручивает к тексту цвета и графику.

Всё это делается без внимания к смыслу. Просто потому что надо сделать красиво. Дизайнер не читает текст и не думает как преподнести информацию. Результат — коммерческие предложения, похожие как близнецы.

Характерный элемент таких коммерческих предложений — последовательность самостоятельных элементов, в которых трудно выделить главное и второстепенное. От них создаётся ощущение беспорядка. Вот пример такого безликого коммерческого предложения с бессмысленным дизайном:

Так можно оформить любое КП для любой компании и любого продукта.

Чтобы у коммерческого предложения появилось лицо, нужно, чтобы каждый декоративный элемент нёс смысловую нагрузку и стоял на своём месте. Для этого дизайнер и копирайтер должны работать в связке. Дизайнер должен читать и понимать текст, а копирайтер мыслить как дизайнер. И оба должны заботиться о смысле.

Этот слайд коммерческого предложение имеет законченное содержание, как вербальное, так и оформительское. Все элементы дизайна работают на одну цель.

Клипарт и фотосток

КП с фотографией с фотобанка:

Титульная страница КП со стоковой фотографией. Какие-то люди зачем-то смотрят в мониторы. Не факт, что они настраивают директ. С равным успехом они могут смотреть биржевые котировки или бухгалтерскую отчётность.

КП с настоящей фотографией:

А вот эти парни больше похожи на директолов. И офис у них такой, которому веришь.

Красиво оформим ваши коммерческие предложения

Базовые шрифты

Коммерческое предложение, набранное Таймс нью романом, Ариалом или Калибри недвусмысленно говорит, что над его составлением не заморачивались и не думали о красоте. Как вот здесь:

Использован Таймс нью роман. КП выглядит как заборное объявление.

В то время как в современном дизайне шрифт стал важным, а часто самостоятельным, выразительным средством: шрифт передаёт настроение и невербальную информацию. Современный дизайн развивается в сторону уникальности шрифта:

В этом коммерческом предложении использован совсем не уникальный шрифт Требюше МС. Однако его бодрое начертание поддерживает общую бодрость КП.

Реалистичный дизайн

Для него характерно использование текстур, «жирных» теней и материальных объектов в качестве элементов оформления. Это КП мы сделали в 2012 году:

В качестве фактурного фона использован физический объект — бумажка.

Мода на дизайнерский реализм прошла. Копирайтеры и дизайнеры поняли, что главное в коммерческом предложение — это содержание, а не оформление. Важно доходчиво донести до читателя коммерческую информацию, а не занимать его внимание декоративными элементами. Сейчас актуальны минимализм и простота:

Коммерческое предложение 2017 года. Чисто и понятно.

Отсутствие брендирования

Если у вашей компании есть фирменный стиль — отразите его в коммерческом предложении. Есть руководство по его использованию? Отлично. Оно поможет при разработке дизайна КП. Не было фирстиля, а теперь появился? Это повод сделать редизайн.

В 2014 году мы сделали коммерческое предложение для компании «Мелант». Фирстиля у них не было. Только красный логотип и зелёная упаковка продукции. От этих цветов и отталкивались при разработке дизайна:

В 2017 «Мелант» получил новый фирменный фирстиль, а мы сделали редизайн коммерческого предложения, опираясь на его элементы:

Выводы-размышления

Актуальный дизайн коммерческим предложениям нужен, чтобы вызвать доверие клиентов. Плохо для доверия:

Актуальный дизайн — это лицо вашей компании или продукта. За ним надо следить и поддерживать свежесть. Хорошо для доверия:

Главное в дизайне — не красота, а подача важной торговой информации наглядно и доходчиво. Все дизайнерские средства выражения должны работать на цель коммерческого предложения. Бессмысленных декораций лучше избегать.

Источник