Как сделать идеальный бизнес
Как подготовить идеальную бизнес-идею?
Не всегда бизнесмены имеют основную бизнес идею для того, чтобы открыть свою компанию. Создание успешного и прибыльного предприятия должно начинаться именно с этого – поиска идеальной идеи, которая основывается на всем, что вам нравятся, и позволяет достичь финансовой цели.
Есть много людей, которые считают, что найти бизнес идею – это очень сложно. Из-за этого кто-то вообще отказаться от мысли открыть свое предприятие, хотя на самом деле все достаточно просто.
Представляем вам эффективную систему, которая позволит быстро определить, чем вам нужно заниматься и перейти на этап реализации работы всего за несколько дней.
Шаг 1: Почему вы хотите начать бизнес?
Все начинается с вас. Сначала нужно записать свою мотивацию для открытия бизнеса. Возможно, это не похоже на действительно важный шаг, но, поверьте, очень важно четко понимать, зачем вам нужен свой бизнес.
Скорее всего, компания не принесет больших денег в первые несколько месяцев, руководителю придется постоянно работать, сталкиваться с проблемами, и в какой-то момент захочется все бросить. Но если у вас есть сильная причина “почему”, чтобы добиться успеха и сделать свою компанию востребованной.
Шаг 2: В чем вы хороши?
Подумайте о том, какие навыки у вас есть. Это может быть:
Объективно оцените свои навыки и возможности. К тому же, помните, что определенные умения, которые могут показаться неважными, на самом деле будут полезными для бизнеса.
Если вы не можете найти оригинальные навыки у себя, то попросите, пусть семья или коллеги вам помогут. Помните, что этот этап всего лишь общее размышление, поэтому описывайте все, даже если что-то кажется бесполезным.
Не останавливайтесь, пока не будет записано 20 навыков.
Шаг 3: Какие виды бизнеса вам нравятся?
Включите в свой список все задачи, которые вы считаете интересными. Кроме того, можно зайти в интернет и посмотреть идеи для бизнеса, которые вам нравятся. Запишите все, даже если на некоторые предприятия потребуется больше средств для запуска, чем вы можете себе позволить. Сейчас вы просто выбираете бизнес идею, составьте список из 10 до 15 возможностей.
Шаг 4: Чем вам нравится заниматься “для себя”?
Теперь допишите в список все, что вам нравится. Это может быть хобби или другие вещи, которыми вы занимаетесь в свое свободное время. Кроме того, хорошее решение – это посмотреть, какие книги вы читаете. Какие темы вас интересуют? На каких сайтах часто сидите? На какие блоги подписаны? Что бы вы хотели узнать, если бы было больше свободного времени? Что вам нравилось раньше? Чем бы вы занимались, если бы деньги не были проблемой?
Шаг 5: Какая у вас бизнес-модель?
Создайте или определите свою бизнес-модель. Что вы хотите делать:
Шаг 6: Почистите список.
Теперь необходимо устранить не практичные, или не соответствующие бизнес идеи. Вычеркните из списка то, что не подходит вам по определенным параметрам.
Подумайте над тем, видите ли вы, что делаете на этом карьеру в долгосрочной перспективе.
Кроме того, если для бизнес идеи из списка вам требуется крупный стартовый капитал, которого у вас нет, то вычеркните ее из списка. Цель состоит в том, чтобы оставить только три бизнес идеи.
Шаг 7: Расставьте приоритеты.
Запишите оставшиеся идеи для бизнеса в порядке ранжирования: первым номером должна быть та, которая подходит для вас больше всего.
Шаг 8: Проверьте детали своей идеи.
Каждой бизнес-идеи, которая осталась в вашем списке, поставьте вопрос: “Есть у людей потребность или существует ли рынок для этого бизнеса?” Или проще: “Есть ли люди, которые уже тратят (много денег) на это?” Это фактически самая важная часть процесса.
После этого нужно спросить себя: “Кто были бы заинтересованы в продукте, и будут ли они тратить деньги на мой товар или услугу?” Вы можете просматривать веб-сайты, продающие те же самые типы продукты, и исследовать их продажи.
Совет: три наиболее широкие категории продуктов или услуг, на которые большинство тратит свои деньги (по крайней мере в интернете) – это знакомства, здоровье и фитнес, и заработок денег.
Как составить бизнес-план с нуля: полное руководство с примерами
Привет, дорогие читатели!
Стоимость бизнес-плана у специалистов – 50 000 рублей. Где взять столько денег, если вы студент, пенсионер или мама в декрете? Вы не разбираетесь в экономике и никогда не видели этот документ вживую. Вы можете сэкономить деньги, прочитав эту статью. Вы узнаете, как составить бизнес-план с нуля. А стойких читателей в конце ждет бонус – образцы для скачивания.
Что такое бизнес-план
Бизнес-план – это детальное описание проекта. Сколько денег нужно для начала, когда дело окупится, возможные риски. Он дает понять, стоит ли идея выделки или ее место в мусорном баке.
Подготовка начинается с подробных ответов на 3 вопроса:
Домохозяйкам, женщинам в декрете тяжелее всего пробиться. Но это только кажется. Есть 5 идей бизнеса на дому для женщин с вложениями до 50 000 рублей.
Зачем и кому он нужен
Кто потребует от вас бизнес-план:
Делать один бизнес-план для всех – гиблое дело. При составлении нужно отталкиваться, для кого вы пишете. Здесь всего 2 варианта:
Занимаемся SWOT-анализом
Пора озвучить возможности вслух. Что сделаете сами, без чего можете обойтись, сколько денег нужно.
Анализ можно подготовить за полчаса. Но лучше не спешить и расписать каждый пункт детально.
SWOT-анализ на примере салона оптики:
Когда закончите со SWOT-анализом, можно переходить к составлению бизнес-плана.
Как составить план: структура с примерами
Одного универсального шаблона под все виды бизнес-проектов нет. Но есть структура и образцы, от которых можно отталкиваться. Я дам пример реального бизнес-плана, чтобы вы поняли, как это работает. Он подойдет для индивидуальных предпринимателей, акционерных обществ, кооперативов, холдингов.
Рекомендации
Чтобы бизнес-план работал, нужно придерживаться следующих требований:
Титульная страница
Титульный лист – это то, с чего стоит начать. От его оформления и содержания зависит, захотят ли люди сотрудничать, давать деньги.
Меморандум конфиденциальности
Документ, запрещающий копировать, использовать, давать другим бизнес-план без разрешения автора. Он защищает вашу идею от кражи, поэтому обязательно добавьте его.
Резюме
Краткое описание проекта. По этим первым двум страницам инвесторы решают, вкладывать средства или нет.
Много думать не придется, если уже делали SWOT-анализ со мной.
На примере кадрового агентства:
Опирайтесь на факты и цифры. Уложитесь в 1-2 страницы. При прочтении оно должно заражать вашей идеей, рисовать перспективы в голове.
Если сложно ломать барьер в голове “Бизнес – это не для меня. Где я возьму денег?!”, советую попробовать бизнес-идеи с минимальными вложениями.
В этом разделе мы будем писать о том, ради чего вообще захотели стать бизнесменами. Деньги – да. Но за воздух их же не получишь. Поэтому целью мы делаем товары/услуги или деятельность. В описании не забудьте про следующие детали:
Этот раздел на примере выращивания зелени в теплицах:
Анализ отрасли
Узнайте, кто чем дышит в вашей отрасли – сделайте анализ конкурентов. Для этого не нужно отправлять шпиона. Хватит официальных источников. Сильно вдаваться в маркетинговые дебри не буду. На это уйдет часа 2, и вы заскучаете. Расскажу о важных моментах и о том, что должно быть в разделе.
Какие показатели необходимо включить:
Рассмотрим на примере выращивания лука, огурцов, помидоров.
Возможности предприятия в рамках отрасли
Показывает, что может ваша компания и чего добьется.
В этот раздел входят следующие пункты:
Для частного семейного предприятия по выращиванию свиней этот раздел выглядит так:
Информация о товаре или услуге
Описываем товар во всех подробностях. Желательно добавить фото.
Как стоит написать:
Маркетинговый план
Чтобы самостоятельно правильно сделать маркетинговый план, необходимо рассчитать аппетиты потребителей. Подумайте, как подогреть желание у них акциями, колебанием цен, повышением качества.
Типовой маркетинговый план включает в себя:
Объедините в своем плане 3 вещи: цену, рентабельность и качество.
Описание производства
Пишем про этапы, способы и особенности производства. В плане необходимо ответить на вопросы:
Организационный план
Содержание зависит от формы управления: кооператив, частная фирма, государственное предприятие, холдинг и т. д. Для муниципальных образований расписывают систему управления, рамки вмешательства начальства в рабочий процесс.
В случае с акционерным обществом нужно указать размер долей акционеров.
Финансы
Раздел резюмирует предыдущие в деньгах. Цифры берем не с потолка, а считаем затраты, возможную прибыль с каждой страницы. Ошибка на одной странице приведет к эффекту снежного кома и разрушит все.
Для начинающих подойдет программа Microsoft Works. В ней легко все подсчитывать. Продвинутые финансисты могут пользоваться Lotus 1-2-3, Excel, Quattro Pro.
Что содержит финансовый план:
Дарю шаблон финансового плана. Скачивайте на здоровье.
Вот так строят график безубыточности.
Возможные риски
Мы подобрались к той части, где честно сознаемся в слабостях нашего дела. Откуда брать эти самые риски? Методика проста – мозговой штурм и анализ рынка, опыта других компаний.
Описываем риски. Маша шьет дизайнерскую одежду для детей. Если поставщики загнут цену на ткани и фурнитуру, то она уйдет в минус. Конкуренты снизят стоимость, и часть покупателей уйдет к ним.
Профилактика и решение проблем. С поставщиком заключаем контракт на 5 лет. Главное условие – качество материала и фиксированная цена. Опережаем конкурентов качеством, акциями и фишками.
Приложение
Чем-то похоже на список литературы для рефератов. Здесь мы подкрепляем вышеперечисленное доказательствами:
Да, немножечко нагрузила я вас. Столько разделов. Необязательно следовать всем рекомендациям. Где-то вы можете сократить или добавить. Отталкивайтесь от типа товара/услуг и вашего стартапа.
Приложения
Грамотно создавать с нуля бизнес-план – как делать курсовую. Вроде бы и надо, но как представишь, сколько писать и вставлять, то откладываешь на потом. Я хочу упростить задачу и сэкономить время. В этих программах уже есть структура и необходимые схемы для бизнес-плана:
Вводите изначальные цифры. Остальное программа сама посчитает.
Ошибки, которые совершают все новички
Хочу уберечь и предостеречь вас. Построить бизнес с нуля и без образования можно, но нужно избежать следующих ошибок:
Перед тем как закончить бизнес-план, проверьте его на эти ошибки.
Готовые примеры
Дарю вам образцы бизнес-планов с расчетами:
Советую подстроить эти примеры под себя. Отредактировать цифры и показатели.
Заключение
Без бизнес-плана невозможно начать свое дело. Он нужен для того, чтобы вы и другие люди поверили в проект и дали деньги. На составление этого документа может уйти целая неделя. Не спешите. Обдумайте все и произведите расчеты.
А вы будете писать бизнес-план в одиночку или с кем-то? Если где-то запнетесь, смело просите помощи в комментариях. Разберемся.
С вами бывало такое, что нашли интересную статью, сайт кажется кладезем полезной информации, но потом кто-то отвлек, телефон сел, заботы, дела – и вы уже не помните, где читали это? Так вот, чтобы мы не потеряли друг друга, подпишитесь. И еженедельно получайте идеи для прокачки бизнеса и своей жизни.
как создать идеальный бизнес план для встречи с инвесторами
Перед началом любого бизнеса необходимо провести мониторинг рынка и составить бизнес-план. Независимо от отрасли, в которой будет работать компания, есть общие правила, которые необходимо соблюдать в процессе написания бизнес-плана.
В бизнес-плане вы подводите экономическое обоснование вашей интересной бизнес идеи и полное описание того, как это будет работать. Бизнес-план определяет цели, которые ваша компания хочет достичь, стратегию и время, за которое он должен быть реализован. В бизнес-плане также указаны источники финансирования всего проекта.
Хороший бизнес-план необходим при подаче заявки на получение кредита в банке, или для переговоров с потенциальным инвестором. Грамотно составленный бизнес-план позволит получить капитал, без которого невозможно начать большой бизнес. Благодаря ему потенциальный инвестор или кредитор может реально оценить свои возможности и риски, связанные с предоставлением вам кредита.
Грамотно составленный бизнес план поможет оценить жизнеспособность будущего бизнеса
Информация, которая должна содержаться в бизнес плане
Какую информацию в бизнес-плане хотят видеть банкиры, потенциальные кредиторы и инвесторы? В нем необходимо написать своего рода руководство с информацией о том, как компания будет развиваться в течение следующих трех, пяти или более лет. Вы опишите, как собираетесь реализовать свою идею, изложите цели и стратегии, а также укажите источник финансирования всего проекта.
Не существует определенных правил, по объему составляемого бизнес-плана. Описание стратегии развития маленькой компании может поместиться и на 10 страницах, крупного бизнеса, в зависимости от размера проекта, от 30 до 50 страниц. Бизнес-план должен быть написан стилистически грамотно, в деловом стиле, а мысли изложены профессионально и понятно. В нем не должно содержаться никаких отвлеченных рассуждений — все лаконично и по существу.
Помните о силе убеждения. Информация должна подаваться в таком ключе, чтобы получатели бизнес-план на не сомневались, что ваша бизнес идея великолепна и принесет быструю прибыль.
Интересная бизнес идея
С чего начать
Бизнес-план должен иметь титульный лист и введение. Непосредственно на титульном листе нужно написать:
На следующем листе пишется вступление, в котором кратко излагается то, что будет подробно описано в следующих разделах, а именно — общая концепция того, чем ваша компания будет заниматься, цели предприятия и способы их достижения. Вступление пишется на одной или двух страницах, и информация должна подаваться так, чтобы читающие смогли понять о чем идет речь, и были бы заинтересованы в дальнейшем чтении последующих глав. Поэтому вы должны вложить во вступление только самые важные краткие сведения: описание проекта, ожидаемые затраты, факторы успеха, риски и финансовые прогнозы.
Удачно воплощенная идея принесет хорошие дивиденды
Эта часть бизнес-плана должна дать ответы на возникающие вопросы потенциальных инвесторов: для какого сегмента рынка предназначены ваши товары или услуги, какими путями вы собирается продвигать свое предприятие и его продукцию на рынке, какую сумму вы планируете задействовать, чтобы добиться преимущества над конкурентами.
Введение, которое должно включать в себя краткое изложение всего проекта — одна из самых важных частей плана. Оно всегда пишется в конце, когда вы уже написали все остальные части бизнес-плана по открытию магазина детской одежды.
Представление идеи
Вторая часть состоит из презентации бизнес идеи и в ней изложено подробное описание продукта или услуги, которые вы собираетесь предложить потенциальным клиентам. Для стратегии развития проекта большое значение имеет тот факт, будет ли ваш продукт полностью оригинален, или на рынке уже существует нечто подобное. Вы должны представить свою идею с точки зрения будущих покупателей ваших товаров или услуг. Попробуйте доказать, что ваш продукт лучше, чем уже существующий, отвечает всем потребностям покупателей и опишите те выгоды, которые будут иметь клиентов от вашей идеи.
В этом разделе, вы даете информацию о потенциальных клиентах, и объясняете, благодаря каким отличительным особенностям они будут заинтересованы в вашем продукте, в чем его преимущества по сравнению с другими аналогичными изделиями на рынке.
Хороший бизнес план нуждается в финансовом обосновании
Мониторинг рынка и поиск ниши для вашего бизнеса
От того, насколько скрупулезно вы проведете исследование рынка, и количества информации о потенциальных конкурентах, напрямую зависят шансы, что ваши финансовые расчеты, представленные в бизнес-плане, окажутся правильными. Вы должны оценить сегмент рынка, где вы собираетесь работать — его размер и как он будет расти в будущем, какие факторы могут оказать влияние на рост потребительского спроса. При написании главы о рынке и конкуренции вы должны объяснить, на каком этапе планируете продажи, и какую часть рынка вы хотите занять.
Вам нужно четко представить портрет вашей целевой аудитории, которой хотите предложить свои продукты или услуги и разработать уникальное торговое предложение, которое обрисует все выгоды и преимущества от покупки вашего товара. В этой части бизнес-плана вы должны дать оценку компаниям-конкурентам, работающим на этом рынке (какой товар они предлагают, чем он отличается от вашего и описать сильные и слабые стороны их маркетинговой компании).
Грамотный бизнес план станет хорошим началом для успешного бизнеса
Расскажите о будущем персонале вашей компании
Отдельную главу нужно посвятить организации и управлению компанией, потому что не достаточно сосредоточиться только на преимуществах продукта. Эта часть бизнес-плана часто недооценивается будущими предпринимателями, а вот с точки зрения ваших потенциальных партнеров или инвесторов это очень важная часть информации, потому что они вкладывают свои деньги и для них важно, достаточно ли рентабельно будущее предприятие. Не лишним будет включить в бизнес-план резюме возможных партнеров и свое, чтобы кредиторы смогли оценить квалификацию, опыта и личные достижения всех людей, вовлеченных в рассматриваемый проект.
Следует также указать, как будут поделены полномочия и ответственность между управляющими компанией. Если вы планируете пользоваться услугами сторонних специалистов, совместителей или фрилансеров (например, бухгалтера или налогового консультанта), не забудьте упомянуть об этом.
Разработка стратегии маркетинга и рекламы
В следующей главе приводится описание маркетинговой деятельности, направленной на определение потребностей ваших будущих клиентов. Маркетинговый план является одним из самых важных элементов бизнес-плана. Здесь вы расскажите о способах ведения рекламной кампании для клиентов и опишите как можно более точный портрет вашей целевой аудитории, наиболее заинтересованной в новом продукте. Укажите рекламные носители, которые собираетесь использовать, и укажите бюджет рекламной кампании. Объясните, какую маркетинговую стратегию выбрали, и почему (сделайте выкладки на основе анализа рынка и конкурентов) и расскажите, какую сумму планируете тратить на маркетинг и рекламу.
Составление бизнес плана
Вы должны начать с описания вашего продукта или услуги, которые будут выведены на рынок, и все этапы изготовления и продвижения. Здесь вы должны указать, какими способами собираетесь привлечь и удержать клиентов. Теперь пришло время описать ваш конечный продукт или услугу, например, как он будет упакован, как будет обеспечиваться сервис или доставка.
Важно предусмотреть рекламные акции, скидки и систему бонусов для постоянных клиентов. На следующем этапе уточните, как продукт или услуга будут продаваться (по каким каналам). Вы должны описать будущую рекламную компанию в средствах массовой информации, затраты на нее, и когда вы планируете получение ее результатов.
Правовой статус компании
В этой части бизнес-плана включает в себя информацию о том, какую форму собственности вы выберете для своей компании (частное предприятие, общество с ограниченной ответственностью, частный предприниматель) и какими активами подкреплены долговые обязательства (например, частная собственность заемщика или уставной капитал). Выбор организационно-правовой формы должен быть обусловлен экономическими и фискальными интересами вашей компании.
Также в этом разделе вы сообщаете название и логотип компании. Благозвучное, запоминающееся имя предприятия будет способствовать скорому продвижению вашей продукции на рынке.
Точный расчет — составляющая успеха
Финансовый анализ
Каждый бизнес-план в дополнение к развернутому описанию должен включать в себя подробный финансовый анализ предлагаемого проекта. Без него вся предыдущая работа ничего не стоит. В этой главе предоставляется подробный финансовый план по выведению продукта или услуги на рынок. Вы должны продемонстрировать, что предлагаемая бизнес-идея, например бизнес по открытию цеха трикотажных изделий, жизнеспособна и будет генерировать прибыль. Просчитайте все операционные расходы (первоначальные и текущие).
Расскажите об ожидаемых источниках финансирования (лучше, эту информацию подтвердить документально), будет это собственный капитал или кредитные средства. Вы должны указать, сколько денег компания должна (в настоящее время и в будущем), когда и как они будут использоваться, указать количество капитала, вложенного вами. Также стоит продемонстрировать жизнеспособность и темпы роста бизнеса. В конце продемонстрируйте доходность бизнеса и будущую прибыль. Точные расчеты на основе реалистичных предположений вызовут доверие к проекту в глазах будущих инвесторов. Они также помогают в принятии ключевых решений по проекту. Подробный финансовый анализ предлагаемого проекта является наиболее трудной задачей для начинающих предпринимателей, потому что вы должны дать определенную качественную оценку показателей.
Содержание этого документа может изменяться в зависимости от того, для каких целей он составлен, но любой, хорошо составленный, финансовый анализ должны включать в себя три основных элемента:
Важно указать период безубыточности, или точку, в которой впервые появляется прибыль (доход выше, чем себестоимость). Различные части финансового анализа должны включать прогнозы на ближайшие 3-5 лет. Важно, чтобы по самым пессимистичным расчетам первая прибыль на предприятии появилась не позже, чем через год после открытия. Обычно составляется подробный финансовый план на первые два года работы фирмы.
Наконец, следует опубликовать краткий обзор. Вы должны доказать, что инвестору (банку) представлено привлекательное и жизнеспособное предложение и обосновать, как и когда вложенные деньги будут возвращены кредитору.