Как сделать закупку в китае

Как работать с китайскими поставщиками без посредников?

Для начала давайте разберемся, что мы понимаем под словом «посредник»:

2. Посредник экспортный агент. Вы, как правило, знаете своего поставщика, знаете цены, комиссия агента четко обозначена. Посредник помогает с закупом, проверкой товара, доставкой. Такой посредник полезен в работе с Китаем.

Можно ли работать вообще без посредников? Давайте разберемся:

Дистанционная работа

Многие начинают работу с Китаем с дистанционных закупов, без визита в Китай на выставки, фабрики и оптовые рынки. Можно ли работать без посредников в таком случае? Конечно можно. Но не во всех случаях.

1. Покупаем с внутрикитайских сайтов TaoBao, 1688.com и других

Обычно хороший баер с ТаоБао устанавливает четкую комиссию (5-8% от суммы), организует доставку.

2. Покупаем у поставщиков с «Алибабы» (alibaba.com)

Опишу весь процесс очень кратко.

И вот здесь мы подходим к вопросу потребуется ли вам посредник при работе с поставщиками с alibaba.com

Посредник при работе с сайтом алибаба вам может потребоваться для оплаты поставщику, для предоставления услуг склада и доставки. В остальном вы сможете справиться самостоятельно.

3. Покупаем у производителей в Китае, не используя сайты

Можно ли с ним работать без посредников? Конечно можно. Особенно если мы говорим о крупной фабрике, которая занимается внешнеэкономической деятельностью.

Общайтесь напрямую или через переводчика, открывайте валютный счет, заключайте контракт,перечисляйте деньги. Поставщик отправит товар в контейнере, вы можете воспользоваться услугами брокера либо растаможить товар самостоятельно.

Поездка в Китай

Давайте разберемся подробнее:

1. Посещаем выставки и знакомимся с поставщиками лично

На выставках вам не нужен посредник. Здесь вы один на один с производителем.

2. Посещаем «оптовые рынки» в Иу, Гуанчжоу, Кечао и других городах

Самый большой в мире оптовый рынок находится в городе Иу. Можете себе представить 100 000 поставщков в одном комплексе зданий? Приезжайте в Иу и посмотрите.

Огромные оптовые рынки одежды, сумок, часов в Гуанчжоу. Ни одна выставка в мире не сможет вместить тысячи и тысячи поставщиков одежды, обуви как рынки в Гуанчжоу.

Самый большой рынок текстиля в мире в городе Кечао. Его называют «Международный Торговый Город Текстиля». За неделю вы не сможете обойти тысячи производителей, которые представляют там свой товар.

Пришло время покупать товар? Здесь вам может потребоваться экспортный агент. Нужно разместить и оформить заказы, нужно внести предоплату, нужен склад, на котором будет собираться товар от десятков разных поставщиков, у которых вы разместили заказы. Нужна приемка товара, контроль и доставка. Вы просто физически не сможете это все сделать в одиночку.

3. Посещаем фабрики в Китае самостоятельно

Можно ли работать с китайскими фабриками без посредников? Конечно можно. Вы можете посетить любую фабрику самостоятельно, или с переводчиком. Вы можете разместить заказ, оплатить инвойс и попросить отправить контейнер.

Какой же тогда смысл работать с партнерами (посредниками) в Китае?

Частично я уже обьяснил выше по тексту. Сейчас подведем итог, давайте посмотрим, когда все-таки выгоднее воспользоваться услугами экспортного агента:

1. Важная информация

Так по всем видам товара. Вы знаете где находится «город детских машинок«? А «город носков«? Где лучше всего покупать пряжу или ткань? Вы слышали когда-нибудь о деревне около Ханчжоу, все население которой производит только теннисные ракетки, и там лучшие цены в мире?

Вы заказали товар напрямую, без посредников. Цена прекрасная, хозяин фабрики добр и накормил ужином. Вы ему полностью доверяете, отправляете деньги, он грузит товар в контейнер, товар пришел.

3. Оплаты поставщикам и «закрывающие» китайские документы

Если вы сами занимаетесь ВЭД, и хотите растаможить товар что называется «в белую», вопросов с оплатами и документами не возникает.

4. Склады и доставка

5. Решение текущих вопросов и коммуникация

Насколько реалньо работать без посредников в итоге?

В любом случае, стиль работы с китайскими поставщиками выбирать только вам.

Читайте также:

Вопросы и советы для новичков в бизнесе с Китаем. Подробно о подводных камнях при экспорте из Китая, и города Иу в частности

Почему поиск товаров и поставщиков в Китае платный?

Поиск товаров и поставщиков в Китае часто платный. Почему агенты не хотят заниматься этим без предоплаты?

Как получить сертификат на товары из Китая?

Как получить сертификаты (декларации) соответствия для продажи в России товаров из Китая?

Время в Иу Китай. Сколько времени сейчас в Иу, какой часовой пояс и разница с другими странами.

Город Иу, Китай. Общая Информация, Оптовый Рынок

Новые статьи

Условия FOB у Поставщиков в Иу Китай

Реально ли получить товар на условиях FOB у поставщиков в Иу? Как затаможить товар из Иу и доставить в ближайший порт, и сколько это стоит

Видео Обзоры Рынков и Выставок в Китае

Видео обзоры оптовых рынков и выставок в Китае. Секреты и особенности закупа. Для всех: от начинающих до «я 10 лет в Китае»

Видеобзоры оптовых рынков, выставок и фабрик в Китае по тематике мебельной фурнитуры

Где купить мягкие игрушки из Китая оптом напрямую у производителей? Ответ в наших видео

Copyright © 2016-2021 Sinamax Co. All Rights Reserved.

Источник

Оптовые закупки из Китая самостоятельно — тонкости бизнеса с Поднебесной

К итайская народная мудрость гласит: «Если тостер не сломался в первую неделю работы, то он будет служить вечно». Конечно же речь идёт о тостере «Made in China», и сама мудрость немного изменена, но исключительно в благородных целях — для более наглядной иллюстрации китайского промышленного парадокса и рисков, связанных с оптовыми закупками из Китая. Всё самое лучшее сделано в Китае. Всё самое худшее сделано в Китае. А дальше — кому как повезет. Как же выиграть в китайскую лотерею и сделать на этом профит? И действительно ли дело в везении? — Давайте разбираться.

Китайская продукция

Китайский товар это must have любого бизнеса, работающего в среднем и низком ценовом сегменте. Если говорить о премиумном сегменте, то, всё равно, уважающие себя компании с мировым именем размещают производственные мощности в Поднебесной.

На это есть две причины:

Есть компании, которые категорически отказываются от размещения производства в Китае, но это, скорее, маркетинговый ход, чем объективный фактор, негативно влияющий на качество продукции.

Возникла проблема? Позвоните нашему специалисту по таможенным вопросам:

Москва и область: +7 (499) 350-97-43 (звонок бесплатен)

Санкт-Петербург: +7 (812) 309-93-24

Закупка товаров оптом из Китая без посредников

Китай способен на производство такого же качественного продукта, как любая из западных сверхдержав, только в разы дешевле. В доказательство можно посмотреть на их мосты, транспортные развязки, небоскрёбы — всё прочно стоит и рассыпаться не собирается. То есть, как минимум для себя, китайцы способны всё сделать качественно.

Также хорошее качество продукции мы увидим, если имеем дело с товарами международных компаний, работающих в Китае.

Далее идёт продукция китайских компаний с международной известностью, здесь тоже все строго контролируется. Покупать товары у таких компаний напрямую в Китае скорее всего не получится, так как у них уже имеется собственная дилерская сеть и вас отправят к местному дилеру. Китайские оптовики не так уж и плохи.

В случае, если дилера нет и вы хотели бы им стать, то логика следующая — узнаете контакты на официальном сайте и отправляете свое предложение. В итоге вам ответят (сразу, или после напоминаний и дополнительных звонков) и опишут свои требования к дилеру. Вероятно, компания захочет узнать ваш оборот, опыт работе в сегменте. Не каждая компания станет работать с новичком, и, вероятно, предъявит требования к выполнению минимального заказа.

Всё это обсуждаемо. Но имейте ввиду, что товары знаменитых компаний будут на порядок дороже, чем аналогичные товары других производителей, ещё не сделавших себе имя. Именно такие фабрики и являются лакомым кусочком для нас, если мы ищем качественный фабричный «китай» оптом по справедливым ценам и без обязательств по размеру минимального заказа.

Обратите внимание: в такой схеме работы есть и слабое место — точно так же как и вам, китайский поставщик продаст этот же товар вашему прямому конкуренту.

Тонкости поиска партнёра для поставки крупного или мелкого опта

Итак, мы ищем и находим в Китае прямого поставщика товаров. Ищем в интернете на специальных торговых онлайн площадках, на выставках и на китайских оптовых рынках. Можно таким поиском заниматься самостоятельно, а можно прибегнуть к помощи китайского агента.

Когда узнаёте и сравниваете цены разных поставщиков, то:

Итак, поставщик найден и он готов с нами работать, цена нам подходят. Что дальше?

Организация поставки

Любой товар купить оптом из Китая можно двумя способами:

Обратите внимание: для оформления оптовой поставки и перевода валюты со средств компании вам потребуются официальные документы с мокрой печатью. Как минимум, контракт и счёт инвойс. Не забывайте об этом и вовремя консультируйтесь с юристом или более опытным оператором ВЭД, имеющем опыт взаимодействия с местными учреждениями. Существенную помощь может оказать брокер — таможенный представитель.

Итак товар заказали, с документами более-менее разобрались. Идём далее.

Еще до того, как груз будет готов, мы должны определиться со способом доставки.

Преимущества и недостатки различных типов перевозок

Отдельно отметим доставку курьерской службой — обычно это смешанный тип перевозки мелких партий неопасного и малогабаритного груза.

Также просто упомянем о существовании термина «интермодальные» перевозки — это смешанный тип перевозки, но уже для больших партий груза.

Мы не будем рассматривать в деталях все виды перевозок. Алгоритм действия во всех случаях одинаковый, поэтому остановимся на «классике жанра» — доставка из Китая морским контейнером.

Организация доставки

Отдельный контейнер или консолидация:

Преимущества и недостатки:

Итак, заказ мы разместили, ориентировочную дату отгрузки знаем. Теперь заказываем перевозку.

Заказ перевозки

Многие предприниматели ошибочно считают, что доставку нужно заказывать в Китае и обязательно непосредственно у судоходной линии, что так дешевле и надёжнее, чем заказывать у агентов.

На самом деле, в таком подходе сразу несколько заблуждений:

Для первой поставки, мы рекомендуем доверить всю логистику одному местному экспедитору, с которым у вас возникло взаимопонимание, от вас будет требоваться только:

Агент-экспедитор вместе со своими китайскими коллегами забронирует для вас контейнер и закажет его подачу на склад поставщику, где контейнер будет успешно загружен. Или, в зависимости от условий поставки, поставщик привезёт груз на склад экспедитора (китайского). Эту часть логистики китайцы решат сами, от вас уже ничего не требуется, вы свою миссию выполнили — только успевайте вовремя платить и предоставлять нужные документы.

Нужно ли ваше присутствие во время отгрузки?

Если вы хотите самолично проверить товар перед отгрузкой, то об этом следует предупредить поставщика заранее. Особой радости он от этого не испытает, но и противиться тоже не станет.

Если желания задерживаться в Китае нет, а проконтролировать отгрузку необходимо, то можно сделать это несколькими способами:

Получается, ваше присутствие во время отгрузки не является необходимостью. Если поставщику нет доверия, то лучше у него не покупать вообще или поселиться на фабрике и контролировать весь процесс производства с самого начала.

Можно ли купить товар в Китае дистанционно

Схема ничем не отличается:

О тонкостях закупок китайских товаров оптом расскажет предприниматель с опытом работы с партнёрами из
Поднебесной в этом видео:

Вот, собственно, и всё основное, что нужно знать о том, как самостоятельно купить китайский опт. Знание тонкостей китайской торговли — залог успеха вашего нового бизнеса.

Вы можете найти дополнительную информацию по теме в разделе Работа с Китаем.

Источник

Как купить товар в Китае юридическому лицу

Покупка товаров из Китая для юридических лиц

Владельцы многих компаний предпочитают делать закупку товара для своей предпринимательской деятельности (продукция на продажу, расходные материалы, оборудование и прочее) на территории Китая. Изделия китайских производителей достаточно качественные, а стоят недорого.

Если вы решили открыть бизнес по торговле вещами, то основной вопрос будет касаться поиска поставщика. Очень важно, чтобы товары были не только дешевыми, но и качественными. Поэтому многие современные предприниматели обращают внимание на бизнес с Китаем. Покупая в Поднебесной вещи по выгодным ценам, они перепродают их в России с наценкой в несколько раз.

Почему покупать одежду в Поднебесной выгодно?

Сегодня китайские товары буквально заполонили мировой рынок. И речь идет не о низкокачественных подделках, а об изделиях, соответствующих международным стандартам. В течение последних десятилетий китайские производители сделали огромный скачок, существенно повысив качество производимой продукции. Благодаря этому, а также учитывая дешевую рабочую силу, многие крупные компании перенесли свои производственные мощности в Поднебесную.

В результате Китай стал одной из наиболее технологически развитых стран, а надпись «Made in China» присутствует практически на каждом изделии, вне зависимости от бренда.

Покупать вещи в Китае выгодно по следующим причинам:

Поиск поставщика

Решив купить вещи в Китае, необходимо найти надежного поставщика. Для этого можно пойти одним из двух путей:

Все вышеописанные варианты имеют свои минусы. Основной из них – необходимость существенных временных затрат для поиска поставщика. К тому же, проверить его на честность очень сложно, что будет особенно опасным при закупке товаров большими партиями.

На что следует обращать внимание, покупая вещи в Поднебесной?

Несмотря на то, что Китай производит в целом качественную продукцию, на местном рынке присутствует немало подводных камней. Поэтому при заказе вещей нужно учесть такие особенности:

Избегайте товара несоответствующего качества

Китай – страна контрастов. Несмотря на то, что здесь производится множество качественных вещей, на рынке остается определенный процент некондиционного товара. Речь идет об изделиях, произведенных из некачественных тканей, которые содержат потенциально вредные для здоровья вещества. К таким токсинам относится и формальдегид.

Как показывает практика, далеко не все поставщики вещей прислушиваются к требованиям западных директив. Такие вещи можно выявить по следующим опознавательным знакам:

От такой продукции желательно отказаться, поскольку ее ввоз на территорию России может повлечь за собой штрафы и отказ во въезде. В особенности это касается детских вещей.

Можно ли закупить вещи в небольших объемах?

Если речь идет о начинающем бизнесмене, то закупка больших партий товара может оказаться для него неподъемной. К тому же, чтобы определить целевую аудиторию, целесообразно заказать пробные партии в небольших объемах.

Розничная или мелкооптовая покупка вещей на китайском рынке возможна, однако при этом следует учитывать такие особенности:

Современный рынок Китая открывает современному бизнесмену широкие возможности для ведения предпринимательской деятельности. Закупив вещи по выгодной цене, вы сможете продать их в России с максимальной наценкой.

Источник

Закупки из Китая для тендеров в России: мифы и правда

Закупки китайских товаров по 44-ФЗ — это тема, на которой сделали имя многие инфобизнесмены. Помните легендарное «все говорят: купи на Алибаба, продай в интернет-магазине». А если купить товар на Алибаба или Таобао и перепродать его заказчику в госзакупках? Так ли выгодна схема, как о ней говорят?

Покупают ли китайские товары

С 01.01.2019 заключили почти 11 000 контрактов на поставку китайских товаров. Из них закрыто и оплачено чуть больше 5200 контрактов. В основном привозили сувениры, канцтовары, офисную оргтехнику, тонометры, шприцы и т. д.

Так ли все просто на самом деле

С начала года в ЕИС появилось 560 000 новых контрактов. Из них с поставкой китайской продукции — 11 000. То есть всего 2,7%! Но в Китае цена ниже, чем в России, и поставщикам выгодно купить товар там и продать здесь!

Тогда почему всего 3% поставщиков поставили китайскую продукцию? Не верят в силу Алибаба? Заказчики воротят нос и не принимают, потому что заказывали шариковые ручки, а не «пишущая палка цветная, рисуй, где угодно, цветная карандаши»? Или дело в другом?

Есть три основных причины: экономическая, ментальная и импортозамещение. Разберем по порядку.

Экономические сложности

Внешняя экономическая деятельность требует дополнительных денег и времени: логистика, траты на растаможку и бумаги, которые подтвердят, что товар отвечает госстандартам России. И, конечно, налоги. НДС придется заплатить, даже если вы на упрощенке. А это 10% или 20%, которые считают из таможенной стоимости, увеличенной на таможенные пошлины и акциз. Ставка зависит от того, что привозите. Этот налог платят таможенному органу до подачи таможенной декларации. Как правило, в форме аванса.

Национальные сложности

В работе с китайцами есть особенности. Например, есть такое понятие как «чебудо». Ближайшее значение на русском — «и так сойдет». Оно отличает азиатский рынок от европейского или американского.

Поэтому не удивляйтесь, если вам клялись, что все по ТЗ, а приедет китайский ноутбук с одним USB вместо двух и разветвитель в подарок. Чебудо.

Но нам так не сойдет. У нас есть техзадание заказчика, и если сделаем шаг влево или вправо, привет, реестр недобросовестных поставщиков.

В Китае многое построено на неформальных договоренностях, традициях и связях. В целом это называют гуанси или «так принято» по-русски. Е сли поставщик не нашел нужный товар, попросите подключить его знакомых.

Зависимость от традиций и обычаев проявляется в том, что в Китайский новый год компании сильно замедляют темп работы. В 2020 году этот праздник выпадет на 25 января. Имейте это в виду.

Чтобы не попасть в неприятную ситуацию из-за особенностей азиатского рынка, потратьте деньги, чтобы проконтролировать качество, количество и характеристики товара перед отправкой. В серьезных партиях вопросы решайте в самом Китае. Если партия покинула страну, решить их сложнее.

Сложности из-за нацрежима

Следующая причина — национальный режим, или импортозамещение. Государство утвердило ряд мер для развития отечественного производства и поддержки производителей из России и стран членов Евразийского экономического союза.

КНР не состоит в ЕАЭС, поэтому товар из этой страны рассматривается как иностранный, поэтому попадает под запреты, ограничения или преференции. Из-за этого некоторую продукцию нельзя поставлять. От слова совсем. Если правительство ограничило ввоз, то продукцию из Китая отклонят при наличии предложений из России или ЕАЭС. А если закупка проходит с преференциями, то китайский можно поставить, но придется учитывать, что отечественный имеет фору в 15% по цене. Закладывайте ее, когда считаете цену контракта.

Запреты, ограничения и условия допуска регулируются ст. 14 44-ФЗ и массой подзаконных актов. Сейчас принято 14 таких актов. Они поддерживают отечественных производителей крупных групп товаров. Поэтому, несмотря на разницу в цене, доля Китая в объеме госзакупок до сих пор небольшая.

Что не купит заказчик

Некоторые российские вещи так активно поддерживаются государством, что поставить импортные не получится, хоть они в 10 раз дешевле. Есть несколько постановлений, которые запрещают заказчику покупать определенные китайские товары. В табу находятся товары:

Что покупают, но с ограничениями

Для некоторых китайских товаров установили ограничения. Это значит, что их купят, но при соблюдении некоторых условий. Есть основное правило в закупках с ограничениями — третий лишний. Оно работает так. Если заказчик получил хотя бы 2 заявки с продукцией от разных производителей из России или других стран ЕАЭС, то все иностранные заявки ему придется отклонить.

Если две заявки с продукцией из РФ и ЕАЭС, но производители в них одни и те же, условие «третий лишний» не соблюдается, и рассматривать всех участников будут по правилам из Приказа Минфина № 126н от 04.06.2018 об условиях допуска иностранных товаров.

Ограничения установлены для:

Что покупают, но с преференциями

С 07.07.2019 вступила в силу новая редакция Приказа Минфина № 126н о преференциях. Расширили список, и теперь еще больше отечественных товаров имеют преимущество перед иностранными.

Эти преимущества выражаются по-разному, в зависимости от процедур.

Например, вы боретесь за контракт на поставку карандашей и предлагаете китайские товары. Предлагаете исполнить за 100 000, выигрываете с этой ценой, и после этого заказчик снижает вашу цену еще на 15%, и контракт подписывается на эту сумму, то есть на 85 000. Получается, если поставляете китайский или любой другой импортный товар в закупках с преференциями, закладывайте дополнительные издержки в расчет цены. Информацию о стране заказчик покажет в протоколе первых частей, и на аукционе уже будете понимать, кто конкуренты.

А если преференции применяются на запросе котировок, предложении или конкурсных процедурах, то виртуально заказчик снижает на 15% цену участника с отечественным товаром и сравнивает с китайской. Например, если в той же закупке карандашей у вас есть конкурент с российским продуктом, и его заявка тоже 100 000, то получается, будто российские обойдутся в 85 000 вместо 100 000, а китайские так и остаются 100 000. Выигрывает заявка с лучшими условиями, то есть с российскими за 85 000. Но контракт с победителем подпишут по изначально предложенной цене 100 000. Российское всегда в выигрыше.

Получается, что имеет смысл участвовать без ограничений, если цена даже с учетом дополнительных издержек и понижающего коэффициента остается выгодной.

Советы для поставщиков китайских товаров

Работа с Китаем — это не волшебная таблетка. Есть масса нюансов, которые приходится учитывать. Но и полностью отказываться от этого источника не стоит.

Если хотите попробовать заработать на китайских товарах, начните:

Для организации логистики, таможенному оформлению и страховке обращайтесь в компании, которые на этом специализируются. По крайней мере, первое время, пока не разберетесь во всех тонкостях.

Обращайте внимание на сроки доставки, чтобы не получить пени за просрочку исполнения контракта.

Источник