Как сделать директ рекламу эффективной
Как сделать директ рекламу эффективной
В этом уроке рассмотрим Шаг 1 — «Настройка рекламной кампании» и укажем параметры, необходимые для старта. Менее важные параметры оставим по умолчанию — их можно изменить в любой момент.
1/9. Укажите название рекламной кампании
Пользователи его не увидят. Рекомендуем в названии указать объект рекламирования и регион — это упростит работу с аккаунтом.
2/9 Настройте расписание показов
Вы можете указать даты начала и окончания рекламной кампании и время показа объявлений.
По умолчанию настроен круглосуточный показ объявлений. Рекомендуем оставить эту настройку. Ведь потенциальные клиенты могут искать ваши товары и услуги в ночные часы, а оставить заявку на сайте или позвонить — на следующий день.
3/9 Укажите регионы, в которых хотите показывать рекламу
Для этого нажмите на кнопку «Изменить» в группе параметров «География».
В открывшемся окне отметьте галочками нужные регионы и сохраните изменения.
4/9 Выберите площадки для показа рекламы
Вы можете показывать объявления на всех площадках, только на поиске или только в сетях (сайты-партнеры Яндекса и Внешние сети). Для первой рекламной кампании советуем настроить показы на всех площадках.
5/9 Выберите стратегию показов
Вы можете выбрать стратегию с ручным или автоматическим управлением ставками.
Стратегии с ручным управлением подойдут вам, если вы готовы несколько раз в день отслеживать изменение ставок по ключевым запросам и оперативно корректировать их вручную.
Автоматические стратегии полностью решают проблему управления ставками в зависимости от ваших задач (например, максимальное количество кликов за установленный бюджет). Сэкономленное время вы можете использовать для создания привлекательных объявлений, подбора посадочных страниц, а также расчета и анализа прибыли, получаемой от привлеченных пользователей.
6/9 Добавьте минус-фразы
Минус-фразы — это слова и словосочетания, по запросам с которыми объявление показываться не будет. Вы подобрали их во втором уроке.
7/9 Заполните контактную информацию
Потенциальные клиенты увидят ее в рекламных объявлениях и смогут сразу с вами связаться.
8/9 Добавьте счетчик Метрики
Если на вашем сайте установлен счетчик Метрики, нажмите на кнопку «Добавить», укажите номер счетчика и включите разметку ссылок.
Обратите внимание: перед подключением разметки ссылок для Метрики убедитесь, что ваш сайт корректно отображает ссылки с меткой yclid. В противном случае ваши клиенты не смогут попасть на сайт при клике по объявлению. Найти подсказку, как это сделать, вы можете в интерфейсе — нажмите на иконку со знаком вопроса.
Если счетчика Метрики у вас нет, отключите разметку ссылок — данную группу параметров вы сможете заполнить позже. Советуем вам зарегистрировать счетчик и установить его на сайт. Информацию о том, как начать пользоваться Метрикой, вы найдете в нашем курсе Основы работы с Яндекс.Метрикой.
9/9 Настройте уведомления
Уведомления по электронной почте и смс позволят оперативно отслеживать изменения в кампании. Если номер телефона не указан, добавьте его. Все уведомления от Директа бесплатны.
Остальные настройки на этой странице оставьте по умолчанию.
Теперь можно переходить на следующий этап — создание рекламного объявления. Для этого перейдите к следующему уроку.
Как сделать директ рекламу эффективной
Костюм супермена, квартира в СЗАО, новый смартфон, капкейки с доставкой, фильмы про космос, газонокосилка с турборежимом… — каждый день в интернете люди ищут самые разные товары и услуги.
В ответ на их поиски можно предложить уместное и нужное решение — контекстную рекламу.
Контекстная реклама умеет по-разному привлекать клиентов на ваш сайт.
Нажмите на карточки, чтобы увидеть более подробную информацию.
Отвечает на запросы прямо.
Рекламное предложение покажется в результатах поиска по конкретному запросу.
При этом пользователи могут увидеть вашу рекламу как на стационарных компьютерах и ноутбуках, так и на мобильных устройствах — смартфонах и планшетах.
Инструмент для размещения и управления контекстной рекламой на Яндексе — это Яндекс.Директ.
Для прямого ответа в результатах поиска система Директа использует главный для себя сигнал — ключевые фразы. То есть слова, по которым люди могут искать ваши товары или услуги.
Представим себе рекламодателя — например, владельца мебельного магазина. Он создал в Директе объявление и добавил в список ключевых фраз словосочетание трёхместный диван. Когда пользователь введет в поиске Яндекса запрос, который содержит эту фразу, — например, купить трёхместный диван, он сможет быстро найти нужный товар, а владелец магазина — нового клиента.
Такие объявления могут показываться как на самом Яндексе, так и в результатах поиска наших партнеров — например, на go.mail.ru, bing.com, rambler.ru.
Охват Директа не ограничивается только поисковой рекламой: объявления показываются еще и на десятках тысяч сайтов в Рекламной сети Яндекса и внешних сетях, если тематика рекламы соответствует интересам пользователя или содержанию самого сайта. Это позволяет заметно увеличить эффективность размещения и привести на ваш сайт клиентов из самых разных уголков интернета.
Реклама в Директе оплачивается за клики — то есть за переходы пользователей по объявлению на ваш сайт. Это значит, что вы платите именно за привлечённых посетителей, а не просто за размещение объявления или его показы.
Фиксированных цен нет — вы сами решаете, сколько готовы потратить. В этом курсе мы расскажем, как спрогнозировать количество кликов по вашей рекламе и оценить примерный бюджет.
Наши уроки помогут вам создать первую эффективную рекламную кампанию в Директе — пошагово, прямо в интерфейсе. Мы начнём с подбора ключевых фраз и оценки бюджета, а потом перейдём к базовым настройкам и инструментам.
Чтобы завершить первый урок и приступить к остальным занятиям, пожалуйста, ответьте на пару простых вопросов нашего теста.
Как сделать директ рекламу эффективной
В прошлых уроках вы создали и запустили рекламную кампанию, показы в которой настроены на поиск и сети.
Если вы хотите увеличить количество трафика на сайт и готовы проработать свои объявления с учетом всех особенностей рекламы в сетях, рекомендуем создать отдельную кампанию.
В этом уроке мы разберем особенности настроек рекламной кампании для сетей.
В настройке параметров кампании следует обратить внимание на название кампании и стратегию показов.
Укажите понятное название кампании.
В стратегии показов настройте показы объявлений только в сетях. Мы рекомендуем использовать автоматические стратегии. Алгоритмы Директа способны быстро анализировать статистику кампании и оперативно менять ставки, управляя показами на разных площадках. Например, стратегия Средняя цена конверсии позволит получать максимум целевых визитов на сайт за неделю по заданной вами цене.
При создании групп объявлений крайне важно учесть особенности рекламы в сетях.
На поиске реклама показывается в ответ на поисковый запрос пользователя: чем точнее объявление отвечает на запрос пользователя, тем выше его кликабельность.
А в сетях пользователь не вводит запрос в строку поиска. Нам важно привлечь внимание потенциального клиента, а не максимально точно ответить на запрос.
Создавайте тексты, из которых сразу понятен объект рекламирования.
Описывайте преимущества продукта.
Старайтесь делать тексты более общими, не указывайте в заголовке длинные названия и модели определенных товаров.
Добавляйте несколько объявлений в группу, экспериментируйте с текстами и изображениями.
Всегда добавляйте в объявления картинки. Объявление с изображением выглядит привлекательнее для пользователя и принесет вам больше заказов. Картинка воспринимается пользователем быстрее, чем текст объявления. Подбирайте понятное и релевантное изображение.
Создавайте в каждой группе 2 варианта объявления с одинаковым текстом и разными картинками (стандартной и широкоформатной). Это позволит показывать рекламу на большем количестве площадок и охватить больше потенциальных клиентов.
Видеодополнение — ещё один способ повысить кликабельность объявления. При этом вам не нужно уметь работать с видео, система автоматически составит ролик из ваших текстово-графических объявлений, превращая статичную картинку и текст в анимированный блок. Рекомендуем использовать собственный фоновый видеоролик: по нашим данным, это может увеличить конверсию видеодополнения до 38%.
Изображения: сделайте объявления заметными
Видеодополнения в рекламном объявлении
Графические объявления расскажут о вашем предложении одной картинкой. Они выглядят как изображения, клики по которым ведут на сайт рекламодателя, и позволяют эффективно сочетать преимущества медийного воздействия и технологии контекстной рекламы. В сочетании с другими объявлениями Директа, они дадут вам возможность значительно расширить охват аудитории.
Подбор ключевых фраз в сетях отличается от поиска. В сетях можно и нужно использовать более широкие и околотематические запросы. Хорошо работают ключевые фразы из 2-3 слов. Лучше не использовать операторы, так как они значительно урезают охват площадок.
Минус-слова и минус-фразы могут сильно урезать трафик. Рекомендуем использовать только те минус-слова и минус-фразы, которые отсекают совсем нецелевые тематики. Например, если вы рекламируете магазин диванов, можно отминусовать нецелевой запрос «перетяжка», а вот запрос «фото» не нужно отсекать, ведь при выборе мебели пользователь может смотреть фотографии.
После того, как вы создали объявления, можно отправлять их на модерацию и запускать показы.
Ретаргетинг позволяет обратиться к аудитории, уже посещавшей сайт или видевшей рекламу. Задавайте различные условия показа объявлений в зависимости от поведения пользователя на сайте. Например, людям, которые положили товар в корзину, но не оформили заказ, можно показать рекламу-напоминание. А тем, кто впервые побывал на сайте и смотрел каталог, имеет смысл показывать объявления с горячими предложениями. Для каждого объявления можно задать несколько условий ретаргетинга в дополнение к выбранным ключевым фразам или вместо них.
Медийная реклама позволяет наглядно рассказать о новом продукте людям, которым он может быть интересен, познакомить их с компанией и повысить узнаваемость продукта. Такие баннеры показываются в Рекламной сети Яндекса и оплачиваются за показы. Представителям разных сегментов целевой аудитории можно показывать разные баннеры и при этом регулировать количество показов баннера одному пользователю.
Пошаговая инструкция: Как настроить Яндекс Директ
Реклама Яндекс.Директ, по утверждениям владельцев многих интернет-магазинов, обеспечивает значительное повышение продаж. Вашу рекламу видит платежеспособная аудитория, которая как раз находится в поиске товара из вашего сегмента. Сегодня мы поговорим о том, сколько стоит Яндекс.Директ, как формируются цены, как работает Яндекс.Директ и как настроить этот вид рекламы!
Что такое реклама в Яндекс.Директ?
Рассуждая о том, что такое Яндекс.Директ, стоит отметить, что это один из самых эффективных методов рекламирования продукции или услуги. Входящий трафик эффективно превращается в клиентов или заявки, принося ощутимую прибыль магазину.
Что же собой представляют рекламные объявления Директа? Допустим, вы продаете мягкие игрушки и хотите повысить прибыль и количество активных покупателей, поэтому настраиваете в Яндекс.Директ рекламу по определенным ключевым запросам. В вашем случае это будет «купить мягкую игрушку» или «магазин мягких игрушек». Ваш потенциальный клиент вбивает в строку запроса эту фразу и видит объявления в выдаче, в том числе и ваше.
Клиент кликает на ваше объявление, попадает на сайт, выбирает игрушку и совершает покупку. Вы в свою очередь платите Яндексу за полученного посетителя. Все предельно просто, но есть у этой системы некоторые сложности:
С конкуренцией определились, поэтому перейдем непосредственно к принципу формирования цен.
Если вас интересует вопрос о том, сколько стоит реклама в Яндексе.Директ, то запомните: стоимость кампании напрямую зависит от вашего бюджета. А вот количество посетителей, которые будут приходить на ваш сайт за эти деньги, зависит от изначальной стоимости клика, количества переходов и позиции, на которой находятся объявления. Перед запуском кампании можно воспользоваться функцией прогнозирования бюджета, об этом мы поговорим чуть позже.
Что такое CTR в Яндекс.Директ, формирование цен на рекламу
Один из важных параметров в рекламной кампании – это CTR, обозначающий кликабельность объявления. CTR – это соотношение количества кликов (переходов на сайт) и количества показов в поисковой выдаче Яндекс. Опытные рекламщики еще называют этот показатель параметром эффективности объявления. Обратимся к примеру: если люди видели ваше объявление 100 раз, а кликнули на него 15, то показатель CTR составляет 15%.
А если ваш показатель CTR ниже 0,5%, (по определенным ключевым запросам), то рекламные объявления вылетают из поиска. Яндекс не будет бесплатно показывать ваши предложения. Создавая эффективные объявления, вы обеспечите повышение количества переходов по ним (кликов), за счет чего повышаются позиции показов, а стоимость клика (цена за переход пользователя из Яндекса на ваш сайт) понижается.
Более подробно о том, сколько стоит Яндекс.Директ в месяц, мы поговорим дальше. Но заметим, что начать кампанию можно при минимальном бюджете, который составляет всего 300 рублей. Опытные директологи утверждают, что средний бюджет для малого интернет-магазина может достигать 30 тысяч рублей в месяц.
Как произвести настройку рекламной кампании в Директе
Рассмотрим вопрос о том, как настроить рекламу в Яндекс.Директ самостоятельно. Для начала перейдите на страницу Директа и нажмите жёлтую кнопку «Запустить рекламу».
Или пройти полную регистрацию с подтверждением номера мобильного.
Где размещать рекламу
Нажав на кнопку «Запустить рекламу», вы попадёте в окно настроек пользователя. На этом этапе требуется выбрать тип рекламной кампании, регион.
В Директе представлено 7 видов рекламных кампаний, рассмотрим каждую из них подробнее.
Текстово-графические объявления показываются и в результатах поиска Яндекса, и на других сайтах. Это универсальный вид рекламной кампании, который подходит для рекламирования как товаров, так и услуг. Это как раз то, о чём мы ведём речь в статье, поэтому выбирайте этот тип кампании.
Реклама мобильных приложений нужна только если вы планируете продвигать приложения для iOS и Android. Такие объявления выдаются в поиске на тех устройствах, для которых они предназначены (смартфоны, планшеты).
Показы динамических объявлений производятся только на поиске. Их стоит выбрать в случае, когда вы запускаете кампанию с огромным количеством однотипных объявлений. Яндекс Директ автоматически проанализирует содержимое сайта и сформирует объявления для выдачи. Заметим, что пока динамические объявления находятся в стадии тестирования и доступны только для 11 групп товаров.
Шаг №1: создание рекламной кампании
Следующий этап настройки, а мы выбрали рекламу текстово-графического формата, приводит нас к такому разделу:
Рассмотрим каждый пункт отдельно:
Теперь рассмотрим каждый пункт отдельно и поясним, что нужно нажимать.
Стратегия показов
В разделе «Управление показами» – «Стратегия» нажмите кнопку изменить.
Так как мы рассматриваем настройку рекламной кампании только для поисковой выдачи, то вам следует выбрать «ручное управление ставками», «только на поиске».
После этого в выпадающем списке «Ограничить дневной бюджет и позицию показа» поставьте галочку «Показывать на минимально возможной позиции» и выберите «в спецразмещении и гарантии». В выдаче ваши объявления будут показываться на 2-3 месте или 6-7, но могут отображаться и выше, если стоимость за клик у вашего конкурента ниже. Это позволит экономить средства, но всё равно получать много кликов.
Ручной тип управления подходит для тех рекламодателей, которые готовы самостоятельно контролировать ход рекламной кампании. Вы сами устанавливаете цену, которая будет списана со счета после перехода на ваш сайт по размещенному в Директ объявлению. То есть, при каждом пользовательском клике вы будете платить сумму не выше той, которую сами же и установили.
Ручное управление охарактеризуем в нескольких тезисах:
Даже если вам сложно самому сформировать ставки за клик, то Директ поможет вам: на дальнейших этапах около каждого ключевого слова будет указана актуальная цена, с помощью которой вы выведете объявление на хорошую позицию.
Автоматические стратегии требуют меньшего внимания, но дают меньше возможностей для постоянного контроля рекламной кампании. Система самостоятельно будет анализировать объявления, настройки и ставки, а потом автоматически подберет стоимость перехода, чтобы объявление могло удержать правильную позицию. Естественно, вы можете задать максимальную сумму ставки и для автоматического режима. Это нужно, чтобы не спустить весь бюджет на рекламу в первый же день.
Что такое настройка и корректировка ставок?
Чтобы настроить правильно Яндекс Директ, воспользуйтесь разделом корректировок ставок, который поможет повысить или понизить стоимость клика для определённой аудитории. Корректировка цены производится с учетом ряда параметров:
Настройка расписания показов
Допустим, вы не хотите, чтобы ваши объявления показывались ночью или вечером, когда магазин закрыт, и никто не сможет ответить на звонок. Для этой функции в Директе есть специальная настройка – это «Временной таргетинг».
Так вы можете настроить время показов, соответствующее времени работы вашего магазина, что сокращает вероятность неэффективных переходов и количество недовольных клиентов.
Регион показов
Здесь вы устанавливаете регион или несколько регионов, пользователи из которых будут видеть ваше объявление. Мы не рекомендуем устанавливать в качестве региона всю страну.
На что еще обратить внимание?
Загляните в раздел «Специальные настройки» и обязательно запретите «Автофокус», в противном случае ваша реклама не будет показываться по запросам, которые Яндекс посчитает нецелевыми. Дело в том, что эта функция может принять за нецелевые запросы реально полезные.
Также вы можете настроить отправку уведомлений по СМС или на электронный ящик, которые будут сообщать вам о состоянии счета, ходе кампании и т.д. Все сообщения бесплатные, отправляются за счет Яндекса.
Шаг №2: создаем группу объявлений
После заполнения всех предыдущих полей мы переходим на вторую страницу, где создаем группу объявлений:
Здесь необходимо ввести завлекающее название и текст для объявления, добавить ссылку на страницу, куда будут переходить пользователи, изображение, быстрые ссылки, указать адрес и дополнительную информацию о магазине.
На этой же странице вы можете подобрать слова и произвести настройку всей группы.
Рассмотрим разделы подробнее:
Что такое быстрые ссылки и уточнения?
Здесь прописывают 4 разные ссылки общей длиной до 66 знаков. Ссылки могут вести на разные страницы вашего сайта или целевые страницы, если такие имеются. Быстрые ссылки появятся внизу объявления, что сделает его более заметным. Это в свою очередь поднимет CTR.
Если вы создаете рекламу на поиске и добавили 4 быстрых ссылки, то будет доступен раздел уточнения. Уточнения тоже увеличивают CTR, в них вы можете тезисно описать условия сотрудничества или преимущественно.
Далее раздел «Адрес и телефон», это все та же визитка. Заполните эту анкету очень подробно – это также повысит CTR объявления.
Как подобрать запросы для кампании и настроить Яндекс Директ
Для составления семантического ядра объявлений необходимо воспользоваться еще одним инструментом: Яндекс Вордстат.
Подбор ключевых слов в Яндекс Директ производится с помощью выставления в настройках нужного региона, поиска по словам. Потом следует ввести в поисковую строку слово, связанное с вашим бизнесом. Например «купить мягкие игрушки», а потом просмотреть все слова в этой выдаче.
Около слов цифры, которые указывают на популярность запросов, выберите самые популярные и среднепопулярные запросы, а потом скопируйте их в таблицу. После выбора тематических запросов соберите их в группы, делая на каждую отдельное объявление.
И еще несколько слов о минус-фразах. Чтобы сократить количество бесполезных запросов подберите минус-слова, выдача по которым производиться не будет.
Например, слово «линзы» может быть применено не только для офтальмологических контактных линз, но и для фотоаппаратов или телескопов. Поэтому для интернет-магазина, продающего контактные линзы, минус-словами будут «линзы для фотоаппаратов», «линзы для телескопа» и другие.
После введения ключевых запросов и минус-слов, вы можете воспользоваться функцией прогнозирования бюджета. Здесь необходимо ввести ключевые запросы, минус-фразы, а потом система автоматически спрогнозирует примерные затраты на кампанию.
Виды позиций показа
Если вы находитесь в процессе создания объявлений, то у вас возник рациональный вопрос: что такое спецразмещение Яндекс Директ, динамические и гарантированные показы? Все просто: это блоки, в которых будут показаны объявления:
Правила составления текста объявления для контекстной рекламы
Чтобы правильно составить объявление рекомендуем использовать закон рекламы ODC:
Например: «Скидки на милых плюшевых мишек только до 31 мая. Заходи!»
И напоследок еще пару советов:
Основные ошибки при настройке рекламной кампании:
Подводим итоги
Это всё, что необходимо знать для первой настройки рекламной кампании. Чтобы пополнить счет для рекламной кампании в Яндекс Директ, вы можете выбрать один из предложенных способов, среди которых оплата по квитанции, интернет-банкинг, наличными или с карты, а также через электронные платежные системы.
Если же вам сложно разобраться в этом или же нет времени для контроля и аналитики рекламы, то стоит обратиться в рекламное агентство или нанять маркетолога, который сможет снизить цены на кампанию в Яндекс Директе и повысит ее эффективность.